Si l’idée de négocier un meilleur salaire vous met mal à l'aise, rassurez-vous, c’est tout à fait normal. Vous ne voulez pas donner l’impression qu’il n’y a que le salaire qui compte, ce qui pourrait vous éliminer du processus d’embauche, mais vous ne voulez pas non plus vous contenter d'un salaire inférieur à celui que vous méritez. Cet exercice d’équilibre est encore plus difficile si vous postulez à un poste à distance et que vous n'aurez peut-être jamais l'occasion de rencontrer le responsable du recrutement en personne.
Voici trois stratégies pour vous assurer que le processus de négociation salariale se déroule en votre faveur pour votre emploi à distance.
Faites vos recherches sur l’entreprise et le poste
Les candidats ne savent pas toujours comment les entreprises établissent les salaires lorsqu’il s’agit d’un emploi à distance, où les personnes travaillent souvent loin des bureaux de l'entreprise. L’emplacement – le vôtre autant que celui de l’entreprise – est un facteur important en matière d'échelle salariale, car le coût de la vie varie énormément d'un endroit à l'autre, tant au Canada qu'à l'étranger. Le salaire d'un analyste des ventes à Moncton, par exemple, pourrait ne pas convenir à quelqu’un qui vit à Vancouver.
Les entreprises sont de plus en plus nombreuses à établir la rémunération en fonction de la moyenne nationale pour le poste, mais certaines offrent un salaire en fonction du lieu de résidence du candidat. Il importe donc de se renseigner sur les pratiques de l’employeur potentiel en matière de rémunération. Pour ce faire, vous pouvez consulter des sites tels que Glassdoor et tenter de communiquer avec des employés et anciens employés sur LinkedIn.
Déterminez votre valeur
Nous sommes souvent notre pire ennemi lorsqu'il s'agit de négocier un salaire. N'oubliez pas que ce n'est pas parce que vous gagniez un certain salaire dans un emploi précédent que vous êtes menotté à ce chiffre pour toujours. Changer d'emploi est la meilleure chance que vous ayez d'obtenir une augmentation de salaire significative, surtout si vous étiez sous-payé au départ. Pensez-y : depuis la dernière fois que vous avez négocié votre salaire, vous avez très probablement acquis de l'expérience et des compétences supplémentaires, et vous avez probablement participé à des formations. Reconnaissez votre valeur et n'ayez pas peur de demander ce que vous valez.
Pour obtenir le salaire le plus élevé possible pour les postes à distance auxquels vous postulez, vous devez faire les recherches nécessaires et vous présenter bien préparé avant l'entrevue. Au minimum, recherchez les salaires moyens pour le poste, déterminez ce que vous espérez gagner et vérifiez que vos attentes sont réalistes pour un emploi à distance.
Il est important de souligner que vous devez connaître les responsabilités professionnelles précises et d'autres détails essentiels avant de mentionner un chiffre à l’employeur. Vos tâches dans ce nouveau rôle pourraient être complètement différentes ou beaucoup plus difficiles, ce qui rendrait inutile l'utilisation de votre ancien salaire comme référence.
Rassemblez vos recherches sur votre valeur pour renforcer votre crédibilité. Votre valeur professionnelle découle des résultats que vous avez obtenus dans vos fonctions précédentes. Cela inclut votre rôle en tant que membre d’une équipe, vos années d'expérience dans l’industrie et les compétences que vous apportez.
Posez des questions concrètes sur les exigences liées au poste afin de préciser votre fourchette de salaire. Ce que l'on attend de vous peut donner une meilleure idée de ce qu'est une rémunération équitable pour le poste.
Donc, pendant l’entrevue, posez des questions telles que :
- Quelles seront mes responsabilités ?
- Pouvez-vous décrire une journée typique dans ce poste ?
- Quel est l’horaire de travail typique dans l’entreprise ? S’attend-on à ce que je sois joignable après les heures de travail et lors des jours fériés ?
- Combien de projets devrai-je gérer chaque semaine/mois ?
- Devrai-je gérer quelqu'un d'autre que moi-même et mon propre travail ?
Les réponses à ces questions vous aideront à comprendre l'étendue de vos responsabilités, ce qui devrait simplifier le calcul de votre valeur professionnelle et la définition de votre fourchette salariale.
Allez au-delà du salaire
N'oubliez pas de prendre en compte l'ensemble de votre rémunération lors des négociations. Si l'employeur ne veut pas céder sur le salaire de base, essayez de négocier d’autres avantages. Il existe de nombreux avantages non salariaux que vous pouvez négocier et qui ajoutent une valeur considérable à un emploi à distance. Certains de ces avantages ne coûtent rien, ou presque rien, à votre entreprise. Voici cinq avantages non salariaux que vous pouvez négocier pour votre emploi à distance :
1) Un horaire flexible - Un horaire flexible compte parmi les avantages non salariaux les plus importants. Et bien que de nombreux employeurs soient maintenant disposés à évaluer les résultats produits par un employé plutôt que par son assiduité au quotidien, d’autres résistent encore et forcent leurs employés à distance à être présents de manière continue pendant les heures de bureau. Posez la question pendant l’entrevue et voyez s’il est possible de vous négocier un accommodement au niveau de l’horaire, si vous devez prendre soin d’un proche ou aller chercher les enfants à l’école pendant les heures normales de travail, par exemple.
2) Des vacances supplémentaires - L'entreprise n'offre peut-être que 10 jours de congé payés par an à ses nouveaux employés. Renseignez-vous sur ce que l'entreprise offre en termes de vacances et demandez-leur s'ils sont prêts à majorer leur offre. Obtenir quelques jours de vacances supplémentaires pour passer plus de temps en famille (et/ou à la plage) pourrait avoir plus de valeur pour vous qu'un salaire un peu plus élevé.
3) Une indemnité de départ garantie - Rien ne garantit que l'emploi que vous acceptez aujourd'hui existera encore dans un an. Demandez donc au responsable du recrutement s'il est possible d'inclure dans votre contrat une indemnité de départ garantie au cas où l'entreprise ferait faillite ou vous licencierait sans que vous en soyez responsable.
4) Un meilleur titre d’emploi – Voici un avantage qui ne coûte rien à l’employeur. Pensez-y : Le titre qui figure sur votre CV peut avoir un impact majeur sur vos perspectives d'emploi à l'avenir. Les gens utilisent le titre de votre poste pour comprendre rapidement comment vous vous intégrez dans une organisation, ce que vous faites, et votre niveau d'expertise ou d'autorité. C'est particulièrement vrai lorsqu'il s'agit d'impressionner les recruteurs et les responsables du recrutement, qui ne passent souvent pas plus que quelques secondes à examiner chaque CV qu'ils voient passer.
5) Le remboursement des frais de scolarité - Tout le monde veut évoluer et être stimulé dans son poste. Une excellente façon de le faire est de suivre une formation continue payée par l’employeur. Qu'il s'agisse d'ateliers, de séminaires, de conférences ou même du paiement de votre MBA, vous pouvez demander à votre patron de vous aider à poursuivre votre formation et de payer la facture. De nombreuses entreprises sont disposées à le faire, car elles considèrent cela comme un investissement direct dans l'entreprise.
Pour obtenir le salaire le plus élevé possible pour les emplois à distance auxquels vous postulez, vous devez faire le nécessaire et vous préparer avant l'entretien. Plutôt que de vous contenter d’une offre insuffisante, utilisez notre outil de recherche de salaire et déterminez une fourchette de salaire raisonnable en fonction des pratiques de rémunération de l'employeur potentiel et de votre propre valeur professionnelle.
