Bien sûr, d'autres facteurs que l'argent déterminent la réussite professionnelle, comme le fait d'aimer son travail, de faire un travail utile et d'avoir un sentiment d'accomplissement à la fin de la journée, pour n'en citer que quelques-uns. Mais pour l'instant, nous parlons d’argent. Comment demander - et obtenir - le salaire que vous pensez mériter ?
La plupart du temps, la première étape consiste à changer d'emploi.
S'il vous est possible de négocier une augmentation de salaire avec votre employeur actuel, nous vous expliquons comment le faire dans un autre article. En général, les employeurs sont plus généreux avec les nouveaux employés qu'avec les employés en poste. Il ne s’agit peut-être pas d’une bonne politique d’entreprise, car le recrutement est une opération risquée et coûteuse, mais le fait est que pour un travailleur, il est généralement nécessaire de changer d'emploi pour obtenir une augmentation de salaire significative.
Comment négocier votre salaire de départ avec un nouvel employeur ?
Si la description du poste pour lequel vous avez postulé mentionne un montant ou une fourchette de salaire, cela vous donne d'emblée une bonne idée de ce que vous pouvez gagner comme salaire de départ. Toutefois, dans de nombreux cas, même ces niveaux de salaire préétablis peuvent être négociés en fonction de la volonté de l'organisation de vous embaucher.
Mais dans certains cas, le salaire de départ ne sera pas mentionné dans l'offre d'emploi. Cela signifie que vous devrez faire vos devoirs afin d’être bien préparé pour les négociations. Vous voudrez découvrir les éléments d’information suivants :
- Le niveau de rémunération de l'entreprise par rapport à d'autres organisations similaires.
- Les avantages uniques que vous apportez et qui font de vous un candidat de grande valeur pour un tel poste.
- Les autres avantages offerts par l'entreprise offre et qui peuvent rendre l'occasion d’emploi plus intéressante.
Ne soyez pas le premier à parler d'argent
Naturellement, plus une entreprise souhaite vous embaucher, plus elle vous offrira un salaire de départ rémunération élevé. Pour être un candidat aussi prisé, il est essentiel de faire passer le message que vous êtes passionné par le poste et le travail lui-même et que vous avez hâte de vous joindre à l'équipe. Bien sûr, vous voulez être payé, mais si vous êtes celui qui évoque l'argent dès le début du processus de recrutement, cela peut donner subtilement l'impression que vous n'êtes là que pour le chèque de paie.
Les employeurs ont tendance à favoriser les candidats qui sont motivés par autre chose que l'argent, en particulier ceux qui veulent travailler pour eux spécifiquement. La flatterie vous mènera loin.
Profitez donc de l'entretien d'embauche et des premières conversations pour convaincre l'employeur par votre professionnalisme, votre connaissance de l’industrie et votre enthousiasme pour le poste. Ainsi, lorsque viendra le moment de discuter du salaire la discussion sur le salaire sera abordée, l'entreprise sera déjà convaincue de vouloir vous embaucher.
Le fait d'attendre que l'employeur mentionne la rémunération en premier laisse également la possibilité que celui-ci vous révèle son budget approximatif pour le poste. Cela vous place dans une position de négociation plus forte.
Évitez de mentionner un chiffre précis dès le départ
Lorsqu'un employeur vous indique une fourchette de rémunération, vous avez une idée de la somme que vous pouvez demander - ou du moins, vous pouvez vous en servir comme point de départ. Si vous lancez les négociations en mentionnant le montant précis pour lequel vous êtes prêt à travailler, vous ne pourrez vraisemblablement pas refuser une offre de ce montant. Il y a donc beaucoup à gagner en n'étant pas la première personne à parler de chiffres.
Toutefois, vous n'aurez pas toujours cette possibilité. Très souvent, un employeur vous demandera directement quelles sont vos attentes salariales. Il a un budget à respecter et veut être sûr de pouvoir vous payer. Le salaire peut également devenir un facteur dans le choix de l'embauche parmi plusieurs candidats aux qualifications similaires.
Indiquez une fourchette de salaire
Indiquer vos attentes salariales lors de la négociation d'un contrat peut poser un dilemme. Vous ne voulez pas vous sous-estimer et gagner moins que ce que vous méritez, mais vous voulez aussi éviter de vous exclure de la course.
C'est pourquoi c’est si important de faire ses recherches. Lorsque vous indiquez à un employeur le salaire que vous souhaitez, vous devez avoir une idée de la structure salariale de l'entreprise et de ce que le marché paie généralement pour des postes comme le vôtre.
Ensuite, pour éviter de mentionner un chiffre trop – ou trop peu – élevé pour le poste, indiquez à l'employeur quelle fourchette salariale pourrait vous convenir. Gardez à l'esprit que le chiffre le plus bas de votre fourchette doit être quelque chose que vous accepteriez et que le plus haut doit demeurer raisonnable. Si votre fourchette est trop large, cela pourrait être perçu comme un manque de professionnalisme.
Voici un exemple :
"Les directeurs des ventes de ce niveau gagnent généralement entre 75 000 et 90 000 dollars comme salaire de base, en fonction de la structure des commissions et des primes ainsi que de la taille de l'équipe qu'ils dirigent. Compte tenu de mes antécédents en matière d'augmentation de la part de marché pour de grandes marques, je me situe dans la partie supérieure de cette fourchette. Mais, bien sûr, le montant dépend des détails du rôle lui-même et de l'ensemble de la rémunération. Que pouvez-vous me dire à ce sujet ?"
À partir de ce moment, vous négociez. L'employeur sait à peu près combien vous voulez gagner et il peut hausser ou réduire ce chiffre en fonction du rôle qu'il vous propose.
N'oubliez pas que lorsque vous négociez les détails d'un contrat avec un nouvel employeur, l'argent n'est pas la seule chose qui compte. Les avantages liés aux soins de santé et aux soins dentaires peuvent valoir très cher. Par ailleurs, des primes de remise en forme et des abonnements au gym sont de plus en plus souvent proposés. Le travail à distance et les horaires flexibles sont des sujets d’actualité en ce moment, et ils peuvent avoir un impact plus important sur votre qualité de vie que quelques dollars de plus toutes les deux semaines. Les vacances, les jours de congé pour raisons personnelles, les possibilités d'apprentissage et les conditions de travail sont autant d'éléments qui peuvent être mis sur la table lorsque vous examinez les détails d'une offre d'emploi.
Soyez raisonnable. C'est le début de votre relation de travail avec ce nouvel employeur. Si vous donnez l'impression d'être insistant ou exigeant, vous risquez de gâcher cette relation dès le départ. Tu ne veux pas te trouver dans une situation ou tu finis par perdre le poste parce que tu t’es montré trop exigeant et inflexible lors de la négociation de ton contrat.
Ayez à l'esprit ce que serait une rémunération globale adéquate pour que vous vous sentiez bien à l’idée d’accepter le poste.
