Dissipons ce malaise dès le départ. Vous n'entamez pas une négociation de salaire parce que vous voulez gagner plus d'argent. Tous vos collègues aimeraient gagner un salaire plus élevé, et l'entreprise ne peut pas se permettre de donner à chacun l'augmentation de salaire qu'il souhaite. Ce n'est pas la conversation à avoir.
Demander une augmentation de salaire ne consiste pas à demander plus d'argent, mais plutôt à faire valoir à votre patron que vos contributions au succès de l'organisation sont sous-évaluées. Le fait de formuler la question en ces termes, même dans votre esprit, peut contribuer à atténuer l'inconfort causé par cette conversation. En effet, il ne s'agit pas d'une affaire personnelle, mais d'une affaire de business. Il s’agit d’une transaction d’affaires.
Déterminez combien vous allez demander
Il est essentiel que vous sachiez combien vous demandez avant de négocier avec votre patron une éventuelle augmentation de salaire. Cela prouve que vous avez fait vos recherches et que vous fondez votre demande sur des chiffres précis, et non sur des besoins personnels ou des désirs subjectifs.
Vous n'obtiendrez pas une augmentation simplement parce que votre enfant s'est inscrit à une activité parascolaire coûteuse ou parce que les heures de travail de votre conjoint ont soudainement été réduites. Il s’agit là de situations personnelles. Vous ne recevrez pas non plus une augmentation parce que vous avez découvert que Sabrina, au bout du couloir, gagne plus que vous. Peut-être que Sabrina a été meilleure négociatrice lorsqu'elle a été embauchée. (Voir aussi : Comment négocier votre salaire de départ)
Votre augmentation de salaire doit être basée sur la valeur de votre contribution à l'équipe qui dépasse le montant de votre rémunération pour cette contribution. Pour connaître le salaire moyen pour des postes comme le vôtre, utilisez les outils salariaux de Talent.com.
Préparez votre dossier
Lors de votre entretien avec votre patron, munissez-vous d'une liste de vos réalisations et de vos succès uniques qui démontrent que vous êtes un membre exceptionnel de l'équipe. Qu'avez-vous accompli dans votre rôle qu'une autre personne à ce poste n'aurait peut-être pas fait ? Ce sont ces succès qui peuvent convaincre votre employeur qu'il est dans son intérêt de vous garder motivé et heureux dans votre travail.
Qu'avez-vous entrepris d'autre depuis la dernière fois que votre salaire a été discuté ? Vous a-t-on confié davantage de responsabilités ? Travaillez-vous plus longtemps, obtenez-vous plus de résultats, gérez-vous plus de personnes ? La clé de cette négociation n'est pas que vous souhaitiez gagner plus d'argent, mais que vous ayez des arguments solides pour expliquer pourquoi vous méritez de gagner plus d'argent.
La meilleure façon de le faire est de donner des exemples concrets et, si possible, des chiffres précis. Montrez comment vous avez généré des ventes, réduit le nombre de plaintes de clients, augmenté l'efficacité ou simplifié des processus. Évidemment, la nature de vos réalisations variera en fonction de votre rôle, mais le message sous-jacent restera le même.
Vous êtes un atout pour l'équipe, et votre niveau de rémunération doit refléter la valeur ajoutée que vous apportez au succès de l'entreprise.
Choisissez le bon moment pour faire votre demande d'augmentation de salaire
Le moment que vous choisissez pour faire votre demande d'augmentation de salaire peut être crucial. Il va sans dire que si l'entreprise est en proie à des difficultés, qu’elle effectue des licenciements ou qu’elle s’impose des restrictions budgétaires, il vaut mieux ne pas demander d'augmentation de salaire. Cela ne servira qu'à donner l'impression que vous n'avez aucune idée de la situation de l’entreprise, ce qui n'est jamais bon signe.
Vous devriez avoir cette conversation avec votre supérieur en face à face. Un courriel demandant une augmentation est facilement ignoré, et cela donne à votre patron beaucoup de temps pour trouver des raisons de ne pas vous payer davantage. Expliquer en personne en quoi vos contributions sont sous-évaluées aura plus d'impact.
Demandez une augmentation lors d'une réunion prévue à cet effet ou lors d'un entretien régulier avec votre patron. N'abordez pas la négociation salariale à la fin d'une réunion portant sur un projet ou un événement précis. Dans ce cas, votre supérieur aura l'esprit occupé par d'autres choses, et il s'attendra à ce que vous fassiez de même.
Vous ne voulez pas faire quoi que ce soit qui puisse affaiblir votre message principal, à savoir que vous êtes une personne très performante qui est sous-rémunérée. Un travailleur performant n'interrompt pas une réunion de planification de projet pour parler de son propre salaire.
Lorsque l'entreprise se porte bien et que vous avez quelques réalisations importantes à faire valoir, ou que vous venez d'assumer de nouvelles responsabilités ou d'acquérir de précieuses compétences, le moment est propice pour prendre rendez-vous avec votre patron et lui présenter vos arguments.
Restez positif et professionnel
Nous vous rappelons qu'il s'agit ici d'une transaction commerciale, et non d'une affaire personnelle. Il s'agit d'une affaire de dollars et de cents (enfin, surtout de dollars!) Si votre patron refuse votre demande, soyez gracieux, pas amer. Vous ne voulez pas ternir votre réputation professionnelle ou votre relation de travail à cause d'un revers.
Demandez à votre patron ce que vous pouvez faire pour augmenter vos chances d'obtenir une augmentation à l'avenir et à quoi pourrait ressembler l’échéancier. Exprimez votre volonté d'en faire plus et de progresser dans votre carrière. Cela peut sembler être une demande de travail supplémentaire, mais c'est ainsi que la rémunération est généralement structurée. Vous n'êtes pas payé davantage pour faire continuellement la même chose.
Ne lancez jamais d'ultimatum à votre patron et ne le menacez pas de démissionner. Il s'agirait d'un comportement hostile qui ne pourrait qu'avoir un impact négatif sur la négociation. De plus, votre patron pourrait toujours vous prendre au mot et vous laisser partir.
Veillez à ce que votre employeur sache, tout au long de la conversation, que vous êtes attaché à l'équipe et à votre travail. Vous avez simplement des arguments pour justifier que vous soyez un peu mieux rémunéré pour faire votre travail.
Si votre salaire est gelé et que vous êtes déterminé à gagner un salaire plus élevé, vous pouvez toujours trouver un nouvel emploi [link to job search] ou négocier un salaire de départ plus élevé.
