Senior Account Executive

Job Description

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Salary : English follow

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Chez BusPas, nous avons pour mission de redéfinir la mobilité urbaine et les infrastructures grâce à notre écosystème d'IA de pointe, en ciblant les villes intelligentes et la prochaine génération de solutions de transport intelligentes.

En tant que startup en phase de croissance prête à recevoir un financement de démarrage, nous opérons à l'intersection de la technologie et de la transformation urbaine, en coordonnant étroitement avec les universités, les agences de transport et les villes.

Notre équipe nombreuse et dynamique est spécialisée dans l'IA, ce qui nous propulse à l'avant-garde du mobilier urbain intelligent et des solutions de transport.

Nous offrons une opportunité inégalée de nous rejoindre dans notre voyage vers une croissance exponentielle et de jouer un rôle central dans les transformations perturbatrices que nous apportons aux villes et aux agences de transport dans le monde entier.

Résumé du poste :

Nous recherchons un(e) chargé(e) de clientèle senior pour rejoindre notre équipe dynamique et nous aider à continuer à révolutionner les secteurs des transports publics et des villes intelligentes.

Vous dirigerez toutes les ventes et le développement des affaires dans les régions assignées. Vous contribuerez également au déploiement des projets et serez le principal point de contact pour les déploiements pendant les projets pilotes.

Le candidat retenu devra avoir l'esprit d'entreprise et être capable de gérer le cycle de vie complet d'un projet, de la vente initiale à l'installation des produits BusPas et aux relations permanentes avec les clients.

Principales responsabilités :

Agir en tant qu'interface principale avec les comptes clients assignés, en représentant l'entreprise avec intégrité et professionnalisme.

Effectuer des visites de vente auprès des autorités de transport et d'autres partenaires potentiels.

Diriger la préparation et la soumission des réponses aux appels d'offres des clients, en interagissant avec d'autres départements de l'organisation (ingénierie, juridique, finances, chaîne d' approvisionnement).

Diriger les appels de développement de nouvelles affaires afin d'accroître continuellement la part de marché.

S'assurer que les clients actuels et potentiels savent qui nous sommes et ce que nous pouvons faire pour fournir des solutions de produits pour leurs applications.

Présenter nos capacités et nos solutions de produits pour les applications spécifiques des clients.

• Capacité à établir des contacts commerciaux, à favoriser l'expansion du marché, la croissance des marges et le développement des activités sur les marchés définis.
• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de marché innovantes.
• Fournir une validation des solutions, des coûts et des exigences spécifiques des clients.
• Maintenir une compréhension actualisée des tendances du secteur et des développements techniques au sein des marchés cibles.
• Entretenir et conserver efficacement les clients existants en établissant des relations efficaces à long terme et en fidélisant la clientèle.
• Analyser et évaluer les commandes / ventes mensuelles et en rendre compte à la direction.
• Maintenir un pipeline d'entonnoirs pour les affaires à venir, à examiner mensuellement avec la direction.
• Due Diligence et résolution de problèmes : Assister les clients potentiels dans leur processus de diligence raisonnable en leur fournissant des informations précises et complètes.

Travailler activement à la résolution de tout problème ou préoccupation pouvant survenir, en s'appuyant sur les ressources internes si nécessaire.

Documentation et gestion du CRM : Documenter avec précision toutes les interactions et communications avec les clients potentiels dans le système CRM de l'entreprise.

Veiller à ce que le statut de chaque prospect soit à jour et à ce que l'équipe de vente ait facilement accès à toutes les informations essentielles.

• Retour d'information sur le marché : Recueillir et transmettre à l'équipe de vente les réactions des clients potentiels afin d'affiner les stratégies de vente et les offres de produits.
• Collaboration au sein de l'équipe : Travailler en étroite collaboration avec les équipes de vente, de marketing, d'exploitation et de produits afin de garantir une approche unifiée de la gestion des clients et de partager des informations susceptibles d'aider à atteindre les objectifs de vente globaux.

Compétences et qualifications :

• Baccalauréat en administration des affaires, marketing, communication ou dans un domaine connexe.
• Expérience de la vente B2G, en particulier des agences de transport public.
• Plus de 2 ans d'expérience dans la vente, la vente interne ou la gestion de comptes, de préférence dans un environnement B2B ou B2G.
• Bilingue de préférence (anglais et français) : à l'oral et à l'écrit.
• Compétences exceptionnelles en matière de communication, tant à l'écrit qu'à l'oral.
• Solides compétences en matière d'organisation et de gestion du temps, avec la capacité de gérer plusieurs projets simultanément.
• Maîtrise de la suite Microsoft Office.
• Capacité avérée à travailler de manière indépendante et au sein d'une équipe dans un environnement en constante évolution.
• Haut niveau de professionnalisme et orientation vers le service à la clientèle.

Rémunération :

Une rémunération compétitive, comprenant un salaire de base et des primes de performance, sera offerte.

Lieu de travail :

Ce poste est basé à notre siège social à Montréal, Québec, Canada, ou sur la côte ouest des États-Unis, avec une préférence pour la Californie, tout en prévoyant des déplacements occasionnels.

English starts here

At BusPas, we are on a mission to redefine urban mobility and infrastructure through our cutting-edge AI ecosystem, targeting smart cities and the next generation of smart transportation solutions.

As a growth-stage startup poised for seed A funding, we operate at the intersection of technology and urban transformation, coordinating closely with universities, transit agencies, and cities.

Our large, dynamic team specializes in AI, propelling us to the forefront of smart urban furniture and transportation solutions.

We offer an unparalleled opportunity to join us in our journey towards exponential growth and to play a pivotal role in the disruptive transformations we are bringing to cities and transit agencies worldwide.

Position Summary :

We are looking for a Senior Account Executive to join our dynamic team and help us continue to revolutionize the public transportation and smart cities sectors.

You will lead all sales and business development in assigned regions. You will also help with project deployment and be the primary point of contact for deployments during pilots projects.

A successful candidate will need to be entrepreneurial in nature and be able to manage the full life cycle of a project from initial sales outreach to installation of BusPas products and on going client relationships.

Key Responsibilities :

• Act as the primary interface to assigned customer accounts, representing the company with integrity and professionalism.
• Conduct sales calls to both transit authorities and other potential channel partners
• Lead preparation and submission of responses to Requests for Proposal from Customers, by interacting with other departments in the organization (Engineering, Legal, Finance, Supply Chain).
• Lead new business development calls to continually grow market share.
• Assures current and potential customers by knowing who we are and what we can do to provide product solutions for their applications.

Present our capabilities and product solutions for customer-specific applications.

• Ability to make sales contacts, produce market expansion, margin growth and business development in stated markets.
• Develops and implements innovative market strategies.
• Provide validation of the solutions, costs, and customer-specific requirements.
• Maintains an up-to-date understanding of industry trends and technical developments within target markets.
• Effectively maintains and retains existing customers by building effective long-term relationships and customer loyalty.
• Analyze, assess, and report to leadership monthly orders / sales.
• Maintain a funnel pipeline of upcoming deals to be reviewed monthly with leadership.
• Due Diligence and Problem Solving : Assist leads in their due diligence process by providing accurate and comprehensive information.

Actively work to resolve any issues or concerns that may arise, leveraging internal resources as needed.

Documentation and CRM Management : Accurately document all interactions and communications with potential clients in the company’s CRM system.

Ensure that the status of each lead is up-to-date, and that any critical information is readily accessible to the sales team.

• Market Feedback : Collect and relay feedback from potential clients to the sales team to help refine sales strategies and product offerings.
• Team Collaboration : Work closely with sales, marketing, operations and product teams to ensure a unified approach to client management and to share insights that may assist in achieving overall sales targets.

Skills and Qualifications :

• Bachelor’s degree in business administration, Marketing, Communications, or related field.
• Experience with B2G sales, especially public transportation agencies
• 2+ years of experience in sales, inside sales, or account management, preferably in a B2B or B2G environment.
• Bilingual Preferred (English and French) : verbal and written
• Exceptional communication skills, both written and verbal.
• Strong organizational and time management skills, with the ability to manage multiple projects simultaneously.
• Proficient in Microsoft Office Suite.
• Demonstrated ability to work independently as well as part of a team in a fast-paced environment.
• High level of professionalism and customer service orientation.

Compensation :

A competitive compensation package, including a base salary and performance bonuses will be offered.

Location :

This position is based at our headquarters in Montreal, Quebec, Canada, or the west coast of the United States, with a preference of California with the expectation of occasional travel.