Sales Development Representative / Représentant du développement des ventes

Job Description

Job Description

Salary :

Join a Montreal headquartered company that helps organizations around the world create a personalized journey of impact and fulfillment for their people.

Explorance offers innovative Feedback Analytics solutions because we believe that each experience matters.

Job Overview :

As an SDR, you will play a critical role in driving the early stages of the sales cycle. You will be responsible for identifying and creating new qualified sales opportunities by engaging with potential customers through outbound prospecting and inbound lead follow-up.

You will work closely with the sales and marketing teams to build pipelines and set up meetings for account executives.

Key Responsibilities :

• Identify and research target accounts, decision-makers, and key influencers within target industries.
• Generate and qualify leads through outbound cold calls, emails, and social media.
• Respond to inbound inquiries and nurture leads.
• Develop and maintain a deep understanding of our product offering, value proposition, and market trends.
• Set up qualified meetings for Account Executives.
• Track all outreach activity and interactions in CRM (e.g., Salesforce, HubSpot) and ensure data is accurate and up to date.
• Collaborate with marketing on campaigns to optimize lead generation efforts.
• Stay informed on industry news, trends, and potential competitors.

Qualifications :

• 1+ years of experience in a sales or business development role (preferably in SaaS).
• Strong verbal and written communication skills.
• Ability to handle objections and navigate challenging conversations.
• High level of comfort using CRM software and sales engagement tools.
• Self-starter with a proactive and results-driven mindset.
• Ability to work in a fast-paced environment with a team-oriented approach.
• Strong organizational skills and attention to detail.

Preferred Qualifications :

• Experience in SaaS or technology sales.
• Familiarity with lead generation and prospecting tools (e.g., HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, overall amazing research skills).
• A Bachelor’s degree in Business, Marketing, or a related field.

What We Offer :

• Competitive salary and commission structure.
• Opportunity for career growth within a rapidly expanding company.
• Comprehensive benefits package.
• Access to ongoing training and development.
• A collaborative, innovative, and inclusive work culture.

Other Requirements

Only apply if you are a Montreal (or surroundings) resident. Please note that this role will eventually require full commitment to in-office presence.

At Explorance, we take inclusion to heart and live it each day. We put the human’ first in everything we do and take pride in our authenticity and culture of inclusion.

We therefore encourage persons of any race, religion, ethnicity, gender identity, sexual orientation, age, immigration status, disability or other applicable legally protected characteristics to apply.

We make employment-related decisions without regard to any of these characteristics. And to ensure a safe workspace for all our employees, all employment is contingent upon receipt of a satisfactory background and reference check.

About Explorance

Explorance empowers organizations with next-generation feedback analytics to accelerate the insight-to-action cycle, encouraging the philosophy of Feedback for the brave to drive purpose, impact, and growth.

Bringing 20 years of expertise, Explorance, a member of the World Economic Forum and a trusted partner for 35% of Fortune 100 companies and 25% of the world’s top higher education institutions, has influenced over 25 million individuals with award-winning solutions like Blue, Metrics That Matter, and MLY.

Consistently among the top employers by the Great Places to Work Institute®, Explorance, a Brandon Hall AI award winner, is also a two-time Global Leader in the 360-degree feedback market by Fortune Business Insights.

Visit explorance or connect on LinkedIn, Facebook, and X.

Rejoignez une entreprise basée à Montréal qui aide les organisations du monde entier à créer un parcours personnalisé d'impact et d'épanouissement pour leurs employés.

Explorance offre des solutions innovantes d'analyse des retours d'expérience, car nous croyons que chaque expérience compte.

Présentation du poste :

En tant que représentant du développement des ventes, vous jouerez un rôle essentiel dans la conduite des premières étapes du cycle de vente.

Vous serez chargé d'identifier et de créer de nouvelles opportunités de vente qualifiées en interagissant avec des clients potentiels par le biais de la prospection sortante et du suivi des prospects entrants.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes de vente et de marketing pour créer des pipelines et organiser des réunions pour les responsables de compte.

Principales responsabilités :

• Identifier et rechercher les comptes cibles, les décideurs et les influenceurs clés au sein des secteurs cibles.
• Générer et qualifier des prospects par le biais d'appels à froid sortants, d'e-mails et de médias sociaux.
• Répondre aux demandes entrantes et entretenir les prospects.
• Développer et maintenir une compréhension approfondie de notre offre de produits, de notre proposition de valeur et des tendances du marché.
• Organiser des réunions qualifiées pour les responsables de compte.
• Suivre toutes les activités de sensibilisation et les interactions dans CRM (par exemple, Salesforce, HubSpot) et s'assurer que les données sont exactes et à jour.
• Collaborer avec le marketing sur des campagnes pour optimiser les efforts de génération de prospects.
• Tenez-vous au courant des actualités, des tendances et des concurrents potentiels du secteur.

Qualifications :

• Au moins 1 an d'expérience dans un rôle de vente ou de développement commercial (de préférence dans le SaaS).
• Excellentes compétences en communication verbale et écrite.
• Capacité à gérer les objections et à mener des conversations difficiles.
• Niveau élevé d'aisance avec les logiciels CRM et les outils d'engagement commercial.
• Autodidacte avec un état d'esprit proactif et axé sur les résultats.
• Capacité à travailler dans un environnement en évolution rapide avec une approche axée sur l'équipe.
• Solides compétences organisationnelles et souci du détail.

Qualifications préférées :

• Expérience dans les ventes SaaS ou technologiques.
• Familiarité avec les outils de génération de leads et de prospection (par exemple, HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, compétences générales de recherche exceptionnelles).
• Un baccalauréat en commerce, en marketing ou dans un domaine connexe.

Ce que nous offrons :

• Salaire et structure de commission compétitifs.
• Possibilité d'évolution de carrière au sein d'une entreprise en pleine expansion.
• Ensemble complet d'avantages sociaux.
• Accès à une formation et un développement continus.
• Une culture de travail collaborative, innovante et inclusive.

Autres exigences :

Postulez uniquement si vous êtes résident de Montréal (ou des environs). Veuillez noter que ce rôle nécessitera éventuellement un engagement total à une présence au bureau.

Chez Explorance, nous prenons l'inclusion à cœur et la vivons chaque jour. Nous mettons l'accent sur l'humain dans tout ce que nous faisons et nous sommes fiers de notre authenticité et de notre culture d'inclusion.

Nous encourageons donc les personnes de toutes races, religions, origines ethniques, identités de genre, orientations sexuelles, âges, statuts d'immigration, handicaps ou autres caractéristiques légalement protégées à postuler.

Nous prenons des décisions d'emploi sans égard à ces caractéristiques. Pour assurer un environnement de travail sécuritaire pour tous nos employés, l'emploi est conditionnel à la réception d'une vérification des antécédents et de références satisfaisante.

À propos d'Explorance :

Explorance permet aux organisations d'accélérer le cycle d'apprentissage grâce à des analyses de feedback de nouvelle génération, en adoptant la philosophie Feedback for the brave pour favoriser la croissance, l'impact et le sens.

Avec 20 ans d'expertise, Explorance, membre du Forum Économique Mondial et partenaire de confiance de 35 % des entreprises du Fortune 100 et de 25 % des meilleures institutions d'enseignement supérieur, a influencé plus de 25 millions de personnes grâce à ses solutions primées comme Blue, Metrics That Matter, et MLY.

Classée parmi les meilleurs employeurs par le Great Places to Work Institute®, Explorance a également remporté le prix de Leader mondial sur le marché des feedbacks à 360°ree;

décerné par Fortune Business Insights à deux reprises.

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