Territory Manager

Job Description - Territory Manager, Industrial Sales - Atlantic Provinces Territory (30007325)

Job Description

Territory Manager, Industrial Sales - Atlantic Provinces Territory-(30007325)

Description

About us

Ansell is a leading global provider of protection solutions. Our company designs, develops and manufactures a wide range of protection solutions that meet the ever-changing needs and demands of our markets and industries.

Protection is our primary concern as millions of people around the world depend on Ansell in their professional and personal lives.

We work in a bilingual work environment with colleagues in Canada and the US. We offer healthcare benefits, life, and accident insurance, a two-fold retirement plan as well as support our employee’s wellbeing with confidential free access to an Employee and Family Assistance Program and to the Headspace app.

About the role

The Territory Manager is responsible for all sales activities within an assigned territory (New Brunswick, Newfoundland, Labrador, Nova Scotia, and Prince Edward Island).

The overall objective of the Territory Manager is developing, maintaining, and growing Territory-level sales of all Industrial, Single Use and Body Protection products to all end user customers and managing the relationship and profitable growth of our strategic distribution partners.

Here are some of the specific responsibilities :

• Deliver solutions to our customers that improve worker safety.
• Deliver profitable sales growth, increase market penetration in the territory as well as build and execute strategic territory growth plans with Distributor partners and end users.
• Maintain an open opportunity pipeline greater than $
• Effectively analyze sales data to inform strategic sales plan.
• Effectively market and launch new Ansell Protective products and programs. Collaborate with National Account Managers and Channel Development Managers on initiatives.
• Conduct territory business within assigned expense budget.
• Educate distributor salespeople on the Ansell go-to-market strategy and leverage distribution to drive Ansell Guardian initiatives with targeted end-user accounts.
• Create and administer contracts throughout the year as new contracts are created and as existing contracts are renewed or cancelled.
• Update and maintain all customer information, top customer activities, new opportunity pipeline and key closes using Ansell’s CRM system in a timely manner.

What are we looking for?

Experience and knowledge :

• Bachelor’s Degree in Business, Marketing, Sales, or related field preferred
• Proven track record of success in sales.
• Computer proficiency in Microsoft applications, experience with or similar CRM program highly preferred.

Skills :

• High level of organizational skills.
• Strong written and verbal skills.
• Strong presentation, negotiation, and closing skills.
• Self-motivated and able to work independently to meet or exceed goals.
• Strong business acumen.
• Bilingual (asset).

Additional Requirements :

This role will require frequent travel within the Territory and across North America. Overnight travel will vary by territory from 10 65%.

Equal Opportunity Employer

Ansell is committed to a policy of Equal Employment Opportunity and will not discriminate against an applicant or employee based on race, color, sex, gender identity or expression, pregnancy, sexual orientation, civil status, age except as provided by law, religion, political convictions, language, ethnic or national origin, social condition, a handicap, or the use of any means to palliate a handicap.

The information collected by this application is solely to determine suitability for employment, verify identity, and maintain employment statistics on applicants.

To promote the integration of people living with a disability, a reasonable accommodation may be provided for under the Charter of Human Rights and Freedoms.

Reasonable accommodation is an accommodation to meet the specific needs of individuals that will ensure equal employment opportunity without imposing undue hardship on Ansell.

Please let the company's human resources representative know if you need assistance completing this application or to otherwise participate in the application process.

Our Commitment to Diversity Equity and Inclusion

Ansell’s vision is about creating safe spaces where diverse perspectives are valued alongside individual contributions. It is our view that togetherness prevails over individuality.

When we say that everyone deserves to belong, feel included and empowered at work, it's not just words. Rather, it’s what drives Ansell as an organization towards a workforce that reflects the diversity of our community, it’s what drives us to serve our customers and stakeholders with pride, and it’s also what differentiates Ansell.

We believe everyone, no matter how that person self-identifies, deserves an opportunity to achieve success.

Nous sommes à la recherche d'un gestionnaire de territoire pour supporter les provinces de l'Atlantique!

À propos de nous

Ansell est un fournisseur mondial de premier plan de solutions de protection. Notre société conçoit, développe et fabrique une large gamme de solutions de protection qui répondent aux besoins et aux exigences en constante évolution de nos marchés et industries.

La protection est notre principale préoccupation car des millions de personnes dans le monde dépendent d'Ansell dans leur vie professionnelle et personnelle.

Chez Ansell Canada, nous travaillons dans un environnement de travail hybride bilingue avec des collègues au Canada et aux États-Unis.

Nous offrons un programme d’avantages sociaux qui inclut notamment des soins de santé, une assurance vie et accident, un plan de retraite à deux volets ainsi que des initiatives pour bien-être de nos employés tels un accès gratuit et confidentiel à un programme d’aide aux employés et à la famille ainsi qu’à l’application Headspace.

À propos du rôle

Le gestionnaire de territoire est responsable de toutes les activités de vente dans le territoire attribué. Son objectif est de développer, maintenir et augmenter les ventes de tous les produits industriels, à usage unique et de protection corporelle auprès des clients et de gérer la relation et la croissance rentable de nos partenaires de distribution stratégiques.

• Fournir à nos clients des solutions qui améliorent la sécurité des travailleurs.
• Responsable de l’expansion du volume des ventes et de la pénétration accrue du marché sur le territoire.
• Responsable du développement des plans de croissance stratégiques du territoire et de l’efficacité d’exécution de ces plans.
• Maintenir une opportunité ouverte de $ en tout temps.
• Travailler stratégiquement avec les partenaires distributeurs et les utilisateurs finals pour stimuler la croissance de vente.
• Analyser efficacement les données de ventes pour informer la stratégie.
• Effectuer des affaires sur le territoire en respectant le budget de dépenses alloué.
• Maintenir les comptes des clients complets pour les principaux distributeurs et les utilisateurs finaux.
• Devenir un expert pour l’analyse et l’exploitation d’Ansell Guardian.
• Gérer la création et l'administration des contrats.
• Mettre à jour et maintenir toutes les informations client, les principales activités, le nouveau pipeline d'opportunités et les fermetures de clés à l'aide du système CRM d'Ansell ;

EXIGENCES CLÉS DU POSTE

Expérience de travail

• Baccalauréat en commerce, marketing, ventes ou tout autre domaine connexe ou expérience équivalente.
• Expérience en ventes, avec preuves de succès.
• Connaissance informatique des applications Microsoft, expérience avec ou un programme CRM similaire.

Compétences

• Haut niveau de compétences organisationnelles et de gestion de temps.
• Fortes compétences en communication.
• Compétences de présentation, de négociation et de fermeture solides.
• Motivé et capable de travailler de façon autonome pour atteindre ou dépasser les objectifs.
• Sens aigu des affaires.
• Bilinguisme (anglais et français).

Exigences supplémentaires

Ce rôle nécessitera des déplacements fréquents à l'intérieur du territoire et à travers l'Amérique du Nord. Ceux-ci varient selon le territoire de 10 à 65%.

Équité en matière d’emploi

Ansell s'engage à appliquer une politique d'égalité des chances en matière d'emploi et ne fera aucune discrimination à l'encontre d'un candidat ou d'un employé fondée sur la race, la couleur, le sexe, l’identité ou l’expression de genre, la grossesse, l’orientation sexuelle, l’état civil, l’âge sauf dans la mesure prévue par la loi, la religion, les convictions politiques, la langue, l’origine ethnique ou nationale, la condition sociale, le handicap ou l’utilisation d’un moyen pour pallier ce handicap.

Les informations collectées par cette demande d’emploi sont uniquement destinées à déterminer l'aptitude à l'emploi, à vérifier l'identité et à maintenir des statistiques d'emploi sur les candidats.

Afin de favoriser l’intégration des personnes vivant avec un handicap, un accommodement raisonnable peut être prévu en vertu de la Charte des droits et libertés de la personne.

Un accommodement raisonnable est une mesure d’adaptation visant à répondre aux besoins spécifiques des personnes qui garantira une égalité des chances en matière d'emploi sans imposer de contrainte excessive à Ansell.

Veuillez informer le représentant des ressources humaines de l'entreprise si vous avez besoin d'aide pour remplir cette demande ou pour participer autrement au processus de demande d’emploi.

Notre engagement envers la diversité, l'équité et l'inclusion

La vision d'Ansell consiste à créer des espaces sûrs où diverses perspectives sont valorisées parallèlement aux contributions individuelles.

Selon nous, l'unité prévaut sur l'individualité.

Lorsque nous disons que tout le monde mérite d'appartenir, de se sentir inclus et responsabilisé au travail, ce ne sont pas que des mots.

C'est plutôt ce qui pousse Ansell en tant qu'organisation vers une main-d'œuvre qui reflète la diversité de notre communauté, c'est ce qui nous pousse à servir nos clients et nos parties prenantes avec fierté, et c'est aussi ce qui différencie Ansell.

Nous croyons que tout le monde, peu importe leur auto-identification, mérite une opportunité de réussir.