Chef, développement des affaires

Chef, développement des affaires

• Français (CA)
• English

Postuler

CMC Électronique est une entreprise reconnue mondialement pour son esprit innovateur ainsi que pour l’excellence de la conception et de la fabrication de ses solutions avioniques de pointe pour les marchés de l’aviation civile et militaire.

Pourquoi vous joindre à l’équipe Ventes et marketing ?

Rejoindre CMC Electronics, c'est faire partie d'une équipe dynamique et tournée vers l'avenir, où vos idées et votre expertise rendront l'aérospatiale plus sûre et plus intelligente.

Si vous êtes passionné par la collaboration avec des clients du monde entier, prêt à relever des défis commerciaux complexes et désireux d'avoir un impact significatif, CMC Électronique est l'endroit idéal pour vous.

Entamez une carrière où l'excellence rencontre l'excitation !

Le chef, développement des affaires relève du directeur de l'unité d'affaires et est responsable des performances commerciales de la ligne de produits qui lui est assignée.

Il est chargé d'atteindre les objectifs de nouvelles commandes commerciales pour assurer la croissance des revenus de l'unité d'affaires.

Ce rôle consiste à définir des stratégies et des feuilles de route pour les produits, recueillir les besoins du marché, générer des opportunités potentielles, valider les pistes, créer des stratégies de capture, diriger les appels d'offres et les propositions, et établir des relations avec les clients actuels et futurs.

Il travaille en étroite collaboration avec les équipes de Ventes, Marketing, Programmes et Ingénierie.

À titre de Chef, développement des affaires, vos responsabilités quotidiennes incluent :

Croissance des nouvelles affaires : identifier et rechercher des opportunités commerciales potentielles, y compris de nouveaux marchés, adjacents et partenariats.

Identifier les prospects et qualifier les pistes. Développer et maintenir un pipeline actif d'opportunités en adéquation avec la stratégie et les objectifs de l'unité d'affaires.

Assurer la mise à jour des entrées CRM de manière précise, complète et en temps opportun. Veiller à ce que les objectifs annuels du plan de nouvelles affaires soient atteints.

Stratégie commerciale : élaborer des stratégies pour "modeler" les exigences et la stratégie d'acquisition des clients. Suivre les tendances de l'industrie et les besoins des clients pour anticiper les changements du marché et adapter les stratégies commerciales en conséquence.

Développer et mettre en œuvre des plans stratégiques pour étendre la présence sur le marché et atteindre les objectifs de nouvelles commandes.

Stratégie et feuille de route des produits : définir la stratégie et la feuille de route des produits en fonction des études de marché, des besoins des clients et des objectifs commerciaux.

Créer et maintenir les exigences commerciales et la feuille de route associée, tout en veillant à ce que les produits répondent aux besoins du marché.

Aligner les exigences commerciales avec l'implémentation technique de la feuille de route des produits. Préparer et maintenir les business cases des produits ainsi que des stratégies de croissance.

Marketing produit : collaborer avec le marketing pour développer et soutenir des stratégies, campagnes, matériels et événements de marketing.

Diriger les activités de lancement de nouveaux produits, telles que le branding, les communiqués de presse et la formation des équipes de vente.

Approche axée sur le client : établir des relations solides et durables avec les clients, et promouvoir activement nos capacités et nos forces.

Comprendre l'organisation, la culture, la structure, les décideurs clés et les processus décisionnels des clients assignés.

Assurer que la perspective client est au cœur de chaque décision commerciale et produit.

Prévisions : suivre et rapporter les activités de développement commercial, y compris la gestion du pipeline et les prévisions de commandes.

Fournir des prévisions précises et opportunes des nouvelles affaires pour la performance de la ligne de produits.

Direction des offres et propositions : Élaborer des stratégies gagnantes pour les offres et propositions en définissant des propositions de valeur convaincantes, en appliquant des modèles de tarification basés sur la valeur et en concevant des offres sur mesure répondant aux besoins des clients tout en maximisant la compétitivité et la rentabilité.

Assurer l'alignement avec les objectifs commerciaux et coordonner les efforts inter-fonctionnels pour obtenir des résultats réussis.

Collaborer avec les équipes de vente, marketing, programme et ingénierie pour développer des solutions personnalisées et des propositions pour les clients.

Préparer et obtenir les approbations des offres.

Culture d'excellence : promouvoir des normes élevées de réalisation individuelle, d'équipe et d'organisation en appliquant le modèle de création de valeur de CMC, en privilégiant l'action et en utilisant les données pour prendre des décisions.

Favoriser une culture de responsabilité, de communication ouverte et honnête.

Engagement : voyager jusqu'à 20-30 % du temps pour interagir avec les clients, assister à des salons professionnels et participer à divers événements de l'industrie.

Pour joindre notre équipe, vous devez posséder :

• Baccalauréat en commerce ou en ingénierie. Un MBA est un atout.
• Minimum de huit (8) ans d'expérience dans l'industrie de l'aérospatiale et de la défense, avec au moins cinq (5) ans dans un rôle similaire.
• Bonne connaissance technique de l'aérospatiale / avionique pour comprendre les lignes de produits de CMC et les présenter aux clients.
• Expérience confirmée dans le développement commercial et la gestion des captures, avec des captures de 25 M$+.
• Forte énergie, intégrité, acumen commercial et financier, professionnalisme et engagement.
• Capacité à anticiper les tendances du marché, identifier les opportunités futures et aligner les stratégies commerciales pour réussir.
• Compétences en affaires et en finance pour favoriser la rentabilité et la croissance.
• Approche analytique et axée sur les données pour la prise de décision.
• Adaptabilité et efficacité dans la conduite du changement positif au sein de l'organisation.
• Éligibilité à une autorisation de sécurité du Canada et de l'OTAN.

What does a career at CMC Electronics involve?

• An opportunity to work in the aeronautics industry with avionics enthusiasts.
• Organization of international caliber on a human scale.
• Stimulating multi-disciplined environment.
• Career advancement opportunities.
• Management team engaged in your success.
• Competitive global compensation (group insurances paid at 100% by CMC Electronics and a group pension plan with employer match).
• Financial education assistance program.
• Free parking and electric car charging stations available.
• On-site cafeteria at low cost.
• Closed between Christmas and New Year's Day.
• Social activities.

CMC is committed to employment equity and to the equal access program. CMC encourages members of designated groups to apply for jobs.

Please note that the use of the masculine gender is only intended to lighten the text.

Postuler