Responsabilités
- Accroître le nombre de clients dans son territoire par la prospection et les opportunités auprès de clients existants ;
- Collaborer avec les clients pour discuter des impacts de leurs problématiques et assurer la priorisation de leurs investissements ;
- Garantir des veilles de marchés ;
- Préparer et mener les rencontres de transfert d’opportunités avec les collaborateurs internes concernés selon le processus établi ;
- Faire des appels de prospection auprès des décideurs et influenceurs
- Faire connaître la compagnie et l’offre, dans son marché, incluant les clients existants et les organismes ;
- Fonder une relation de fournisseur privilégié avec les clients ;
- Assurer le suivi, conjointement avec les collaborateurs concernés, des opportunités pour maximiser le potentiel de conversion ;
- Procéder à des visites chez les clients, en collaboration avec les départements concernés afin de solidifier le positionnement et assurer le transfert d’opportunité ;
- Collaborer avec le Service & Support afin de présenter des propositions en réponse aux problématiques ;
- Etablir les offres de services, selon les processus et les normes de la compagnie, en collaboration avec le Service & Support ;
- Maintenir à jour le CRM sur une base journalière (comptes, contact, prospects, opportunités, appels, visites, etc.) ;
- S'informer sur l’offre de la compétition et leur proposition de valeur ;
- Se positionner en tant que référence de son marché ;
- Optimiser l’offre de la compagnie et du développement marketing ;
- Créer et exécuter une stratégie d’acquisition de nouveaux clients et une stratégie de développement des clients actuels ;
- Augmenter sa compréhension des outils de support pour le développement de nouveaux clients ;
- Communiquer sur une base mensuelle ses résultats et sa stratégie de ventes pour le mois à venir ;
- Prendre part activement à l’élaboration des séminaire et congrès.
Exigences
- Minimum 5 ans d’expérience en position de ventes relationnelles et consultatives, dans le domaine alimentaire ;
- Connaissance du processus et des termes des usines manufacturières alimentaires ;
- Base de contacts dans le domaine alimentaire (Atout) ;
- Connaissances technologiques (atout) ;
- Maîtrise des logiciels de la suite Office ;
- Maîtrise de CRM Dynamics (atout) ;
- Bilinguisme écrit et oral (clients anglophones) ;
- Bon sens de l’organisation ;
- Pensée stratégique ;
- Rigueur et minutie ;
- Bonne gestion des priorités ;
- Ouverture au coaching et aux appels en équipe ;
- Imputabilité dans l’atteinte des résultats ;
- Entregent et professionnalisme.
Avantages
- Assurances collectives payées 50 / 50 inclus dents et examen de la vue.
Directeur(trice) de projets – travaux
Assume conjointement la gestion administrative des chantiers ;Sous la gouverne de chefs de projets, participe aux équipes de gestion matricielles (hors hiérarchie) avec les employés de d’autres unités administratives en vue de l’élaboration et la réalisation de travaux majeurs et de valorisation du ...
Directeur(trice) Général(e) de la Fondation
En tant qu'organisme de bienfaisance enregistré, la Fondation Groupe Santé Arbec vise à améliorer la qualité de vie des résidents hébergés dans nos centres d’hébergement de soins de longue durée (CHSLD) et nos ressources intermédiaires (RI). De plus, l'adjointe à la direction de la Fondation ainsi q...
Directeur(trice) adjoint(e) de la maintenance
Le/la directeur(trice) adjoint(e) de la maintenance est responsable de coordonner les activités des préposés à l’entretien ménager, de gérer les réquisitions et de s’assurer de la garde des immeubles en tout temps. Nous sommes présentement à la recherche d'une personne pour combler le poste temporai...
Directeur·trice de comptes affaires moyennes entreprises
Appliquer les différentes stratégies de ventes afin de pouvoir atteindre ses objectifs de ventes et d’accroitre les revenus de Vidéotron Affaires;. Mode de travail hybride, 2 jours par semaine en présentiel***. Posséder un permis de conduite valide pour le Québec. Adopte de saines habitudes de vie e...
Directeur·trice de comptes affaires moyennes entreprises
Appliquer les différentes stratégies de ventes afin de pouvoir atteindre ses objectifs de ventes et d’accroitre les revenus de Vidéotron Affaires;. Mode de travail hybride, 2 jours par semaine en présentiel***. Posséder un permis de conduite valide pour le Québec. Adopte de saines habitudes de vie e...
Directeur·trice de comptes affaires moyennes entreprises
Appliquer les différentes stratégies de ventes afin de pouvoir atteindre ses objectifs de ventes et d’accroitre les revenus de Vidéotron Affaires;. Mode de travail hybride, 2 jours par semaine en présentiel***. Posséder un permis de conduite valide pour le Québec. Adopte de saines habitudes de vie e...
Directeur(trice) - contrôle de projets
La personne titulaire est responsable de coordonner les activités de l'équipe de contrôle des projets de développement de Boralex en Amérique du Nord sous la supervision du VPP ingénierie, approvisionnement et construction. Développer et implanter les méthodes de travail permettant de rencontrer les...
Directeur(trice) de projets - Mécanique du bâtiment
Chef de file mondial en services de génie-conseil et ingénierie, nous offrons une culture d’entreprise conviviale et inclusive aux membres de notre belle équipe, afin de les aider à s’accomplir. Agir à titre de directeur de projets dans le domaine de la mécanique du bâtiment pour des projets institu...
directeur de comptes de grandes entreprises
Dans votre nouveau rôle de directeur de comptes de grandes entreprises, vous aidez les entreprises à saisir la myriade de possibilités qu’offre la transformation numérique. Des moyens qui facilitent leur passage à l’infonuagique, les aident à construire l’espace de travail de demain et leur permette...
Directeur(trice) de projets – génie municipal
Chef de file mondial en services de génie-conseil et ingénierie, nous offrons une culture d’entreprise conviviale et inclusive aux membres de notre belle équipe, afin de les aider à s’accomplir. Des projets de qualité, empreints de technologies de pointe;. Chez , nos gens, c’est notre force : nous c...