Représentant des ventes, Devis commerciaux et Spécification - Québec

Job Description

La division de spécification est soutenue par un marketing interne, des architectes concepteurs et des ingénieurs en R & D capables de personnaliser les échantillons, les présentations, les canaux de commercialisation et même les matériaux sur mesure.

Nous croyons en une formation spécifique à l'industrie pour nos représentants, afin de créer des ressources fiables et sûres pour leurs clients.

Le budget important de l'entreprise pour les initiatives organisationnelles et de développement permet de les soutenir tout au long de leur carrière chez Techo-Bloc.

Techo-Bloc propose des formations formelles à la vente et possède la vidéothèque la plus complète du secteur pour la formation continue en auto-apprentissage.

L'architecture ERP et CRM personnalisée permet une prospection rationalisée, une visibilité et une gestion totales de votre pipeline et des propositions sans papier, ce qui vous permet de conclure des marchés avec les clients de Techo-Bloc.

Relevant du gestionnaire des ventes régional, le rôle principal du représentant des ventes de devis commerciaux et spécification pour le Québec est de poursuivre le développement de ses clients dans le domaine des projets d'aménagement paysager industriel, commercial et institutionnel.

Le candidat doit maintenir des liens d'affaires solides avec tous les partenaires commerciaux. Il sera à l'affût des possibilités de croissance du territoire qui lui sera assigné et offrira à sa clientèle les produits qui répondent aux besoins.

Dans ce poste, vous serez responsable :

• Qualifier les opportunités générées par le marketing, les salons professionnels, les contacts en face à face et la publicité;
• Réalisation d'objectifs de vente trimestriels et annuels;
• Gérer et travailler avec une clientèle d'entrepreneurs paysagistes commerciaux;
• Conseiller et consulter les professionnelles (Architectes Paysagistes, Architectes, Ingénieurs, etc.) dans le choix des produits tout en offrant le soutien technique approprié;
• Travailler avec l'équipe de vente pour sécuriser / conclure les ventes commerciales;
• Utiliser un "logiciel de projet" pour se tenir au courant des nouvelles opportunités à venir et des projets actuellement en cours de la compétition;
• Animer des "lunch and learn" et développer la notoriété de la marque;
• Identifier, entretenir et conclure les opportunités de spécification en utilisant le pipeline CRM;
• Effectuer des soumissions pour toutes les opportunités et assurer des suivis serrés des projets identifiés tout au long du cycle de vente.

Qualifications

• Baccalauréat en administration ou tout autre domaine connexe (une expérience pertinente peut être prise en compte);
• Bilinguisme (anglais et français) (l'anglais est nécessaire pour servir nos clients aux États-Unis);
• Minimum de 2 ans d'expérience dans la vente B2B;
• Expérience de travail auprès de bureaux d'ingénieurs et d'architectes, des municipalités, des promoteurs immobiliers, etc.;
• Excellentes compétences en matière de négociation;
• Capacité à gérer un processus complet et rigoureux;
• Aptitude à travailler en équipe et à établir des relations interpersonnelles;
• Autonomie, proactivité, organisation et résolution de problèmes;
• Bonne maîtrise des outils informatiques (suite Microsoft Office) et de la gestion de la relation client (CRM);
• Permis de conduire valide et excellent dossier de conduite;
• Disponibilité pour voyager plus de 40 à 60 % du temps sur le territoire assigné et au siège social.

Additional Information

Nous remercions tous les candidats de leur intérêt; cependant, seules les candidatures retenues seront contactées.

L'utilisation du genre masculin a été adoptée afin de faciliter la lecture et n'a aucune intention discriminatoire.