TA MISSION
Ta mission à titre de Partenaire au développement des affaires sera d'activer des relations en mettant de l'avant la valeur de notre méthode intégrée et de participer à faire évoluer les mentalités dans l'industrie.
Il s'agit d'un rôle de premier plan pour convertir les donneurs d'ouvrage vers une méthode collaborative intégrée. Tu seras responsable de la portion développement des affaires du département de ventes et conception.
T ES OBJECTIFS
- Générer un nouveau réseau d'influenceurs et de clients directs et ainsi bâtir ta propre "target list" à activer (entre autres, grâce à l'utilisation de différents outils tels que : LinkedIn, CoStar, Buzz, etc).
- Agir à titre de principal générateur de la demande client et atteindre l'objectif annuel du nombre d'opportunités qualifiées.
- Activer les relations avec des influenceurs afin qu'ils deviennent ambassadeurs de la marque A+ et qu'ils génèrent respectivement 3 à 5 opportunités (leads) par année.
- Offrir une expérience de développement des affaires basée sur le model de "level five selling", soit de créer de la valeur grâce à des relations durables de confiance.
- En équipe avec les chargés de conception, convertir les opportunités qualifiées en ventes officialisées.
CE QU'IL TE FAUT
- Avoir travaillé dans un environnement à contre-courant qui souhaite convertir une industrie en transformation.
- Détenir un réseau existant de grande qualité et un carnet d'adresses dans le milieu de l'immobilier commercial et industriel (courtage, architecture, project management).
- Avoir une forte aisance dans un environnement informatique et être énergisé à l'idée de travailler dans une compagnie qui priorise le transformation digitale.
- Avoir structuré / conclu des transactions complexes et avoir un track-record dans la capacité à influencer des relations dans une approche avant-gardiste.
- Parfaitement bilingue : Français et anglais.
TON SUCCÈS DANS 6 MOIS
Tu as intégré l’équipe des ventes afin de prendre en charge la génération d’opportunités d’affaires clients. Tu maîtrises notre offre de service et son avantage concurrentiel et tu comprends parfaitement nos audiences cibles.
Tu as généré un haut niveau d'activités auprès de 50% de ton réseau existant qui comprend maintenant la valeur de notre méthodologie intégrée.
Tu passes plus de 80% de tes heures à te concentrer sur 3 activités de vente : créer de nouveaux leads, faire avancer les nouveaux leads, et appuyer l'équipe de chargés de conception dans la conclusion de ces nouveaux leads.
Tu réussis à maintenir une cadence de 3 réunions d'introduction par semaine. Tu as généré 12 opportunités qualifiées.
TON SUCCÈS DANS 12 MOIS
Tu es un réel "hunter" qui a maîtrisé l'art d'entrer en contact avec des clients potentiels directs. Tu as généré un haut niveau d'activités auprès de 100% de ton réseau existant, qui comprend maintenant la valeur de notre méthodologie intégrée.
Tu maîtrises Hubspot et as généré une "target list" avec plus de 144 nouveaux contacts d'influenceurs. Tu as fait preuve de créativité pour développer de nouveaux marchés potentiels tels que : l'industriel, l'éducatif, le médical, etc.
Tu as atteint ton objectif d'opportunités qualifiées, qui se situe entre 45 et 60 par année.
A+, FIRME DE DESIGN INTÉGRÉE
A+ est une firme de design intégrée spécialisée dans l'immobilier commercial et industriel avec une équipe de plus de 50 experts en conception, ingénierie et construction.
Nous guidons les propriétaires immobiliers et les locataires commerciaux, de la conception à la construction, offrant une expérience client simple, positive et humaine avec un budget garanti!
Tu es allumé par ce que tu lis ? Et bien, tu n’as pas le choix de nous contacter! On attend tes infos pour en discuter davantage.
Chargé(e) de programmes - Développement des affaires, profil environnement et changements climatiques
Relevant de la Directrice du développement des affaires, la personne titulaire du poste contribue activement au développement de la programmation d'UPA DI ainsi qu’à effectuer certains mandats techniques dans un rôle d’appui-conseil lié à la mise en œuvre des projets dans le domaine de l’environneme...
Conseiller en développement des affaires
Faire sourire nos candidats et nos clients après avoir fait rencontrer leurs attentes respectives ; - Sourcer et t'entretenir avec les candidats spécialisés dans ton domaine afin de comprendre leur recherche et les positionner chez nos clients ;Tes outils : - Équipé de la meilleure solution CRM du m...
Conseiller.ère en développement des affaires
Sollicite, fait la promotion et assure la signature des employeurs pour une participation au sein des mutuelles de prévention SST. Répond aux demandes d’information des employeurs. Participe au développement des stratégies de marketing et des outils de promotion. Sous supervision générale, sollicite...
Responsable du développement philanthropique
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Directeur développement des affaires Affacturage (Hybride)
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Gestionnaire de comptes, développement des affaires, Québec
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Conseiller en assurance collective, développement des affaires
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Relevant de votre supérieur, vous accompagnerez et soutiendrez notre organisation dans la réalisation de ses objectifs d’affaires relativement au développement de marchés hors Québec et à l’international, conseillerez et assisterez le GROUPE TG centre de. ...
Vice Président(e) - Développement des Affaires
Présent dans 45 pays avec une équipe de plus de 2 800 experts, nous sommes plus qu’une agence experte au service des plus grandes enseignes et marques : nous sommes des catalyseurs de croissance. Effectuer des appels à froid, participer à des événements de l'industrie et développer les réseaux profe...