TA MISSION
Ta mission à titre de Partenaire au développement des affaires sera d'activer des relations en mettant de l'avant la valeur de notre méthode intégrée et de participer à faire évoluer les mentalités dans l'industrie.
Il s'agit d'un rôle de premier plan pour convertir les donneurs d'ouvrage vers une méthode collaborative intégrée. Tu seras responsable de la portion développement des affaires du département de ventes et conception.
T ES OBJECTIFS
- Générer un nouveau réseau d'influenceurs et de clients directs et ainsi bâtir ta propre "target list" à activer (entre autres, grâce à l'utilisation de différents outils tels que : LinkedIn, CoStar, Buzz, etc).
- Agir à titre de principal générateur de la demande client et atteindre l'objectif annuel du nombre d'opportunités qualifiées.
- Activer les relations avec des influenceurs afin qu'ils deviennent ambassadeurs de la marque A+ et qu'ils génèrent respectivement 3 à 5 opportunités (leads) par année.
- Offrir une expérience de développement des affaires basée sur le model de "level five selling", soit de créer de la valeur grâce à des relations durables de confiance.
- En équipe avec les chargés de conception, convertir les opportunités qualifiées en ventes officialisées.
CE QU'IL TE FAUT
- Avoir travaillé dans un environnement à contre-courant qui souhaite convertir une industrie en transformation.
- Détenir un réseau existant de grande qualité et un carnet d'adresses dans le milieu de l'immobilier commercial et industriel (courtage, architecture, project management).
- Avoir une forte aisance dans un environnement informatique et être énergisé à l'idée de travailler dans une compagnie qui priorise le transformation digitale.
- Avoir structuré / conclu des transactions complexes et avoir un track-record dans la capacité à influencer des relations dans une approche avant-gardiste.
- Parfaitement bilingue : Français et anglais.
TON SUCCÈS DANS 6 MOIS
Tu as intégré l’équipe des ventes afin de prendre en charge la génération d’opportunités d’affaires clients. Tu maîtrises notre offre de service et son avantage concurrentiel et tu comprends parfaitement nos audiences cibles.
Tu as généré un haut niveau d'activités auprès de 50% de ton réseau existant qui comprend maintenant la valeur de notre méthodologie intégrée.
Tu passes plus de 80% de tes heures à te concentrer sur 3 activités de vente : créer de nouveaux leads, faire avancer les nouveaux leads, et appuyer l'équipe de chargés de conception dans la conclusion de ces nouveaux leads.
Tu réussis à maintenir une cadence de 3 réunions d'introduction par semaine. Tu as généré 12 opportunités qualifiées.
TON SUCCÈS DANS 12 MOIS
Tu es un réel "hunter" qui a maîtrisé l'art d'entrer en contact avec des clients potentiels directs. Tu as généré un haut niveau d'activités auprès de 100% de ton réseau existant, qui comprend maintenant la valeur de notre méthodologie intégrée.
Tu maîtrises Hubspot et as généré une "target list" avec plus de 144 nouveaux contacts d'influenceurs. Tu as fait preuve de créativité pour développer de nouveaux marchés potentiels tels que : l'industriel, l'éducatif, le médical, etc.
Tu as atteint ton objectif d'opportunités qualifiées, qui se situe entre 45 et 60 par année.
A+, FIRME DE DESIGN INTÉGRÉE
A+ est une firme de design intégrée spécialisée dans l'immobilier commercial et industriel avec une équipe de plus de 50 experts en conception, ingénierie et construction.
Nous guidons les propriétaires immobiliers et les locataires commerciaux, de la conception à la construction, offrant une expérience client simple, positive et humaine avec un budget garanti!
Tu es allumé par ce que tu lis ? Et bien, tu n’as pas le choix de nous contacter! On attend tes infos pour en discuter davantage.
Directeur principal ou directrice principale, Développement des affaires
La direction du développement des affaires gère une équipe qui visite et sollicite les dirigeants et les dirigeantes d’entreprises afin d’augmenter les revenus de la FCCQ, tant au niveau des membres corporatifs que de services à valeur ajoutée. Sous la responsabilité du vice-président, Réseau et Che...
Conseiller(e) en recrutement et développement des affaires
FED propose d'abord des valeurs fortes autour desquelles tous ses collaborateurs construisent leur succès : la qualité, l'engagement, l'audace et l'agilité. Depuis 10 ans à Montréal, le Groupe Fed rassemble 12 cabinets de recrutement spécialisés et deux autres marques dédiées au management de transi...
Directeur(trice) - Développement des affaires - Génie civil
Il a également un rôle important au niveau de la qualité de l’expérience offerte à nos clients, du recouvrement des comptes à recevoir et de la gestion des litiges s’il y a lieu. Agir de mentor et offrir de l’accompagnement pour le développement des aptitudes relationnelles et de communication auprè...
Représentant·e développement des affaires culturelles
Planifier et négocier des activités de ventes dans des endroits stratégiques nous permettant d’accroitre notre positionnement auprès des communautés culturelles ;. Tu te cherches un travail stimulant à la hauteur tes ambitions? Tu aimes les projets et tu as envie de rester connecté auprès des c...
Directeur du développement des affaires
Au moins trois à cinq années d’expérience en vente B2B dans le domaine des TI, des télécommunications, des solutions logicielles ou des services, avec des responsabilités liées à la clientèle. Vous cherchez de nouveaux défis vous permettant d’allier votre goût de la vente et votre passion pour les t...
Conseiller au développement des entreprises agro et récréotouristiques
Collaborer à l’accompagnement et au développement de la communauté de pratique auprès des entreprises agrotouristiques du territoire, entre autres par le projet proximité. Représenter la MRC auprès des organismes régionaux et des partenaires. Offrir de l’accompagnement aux entreprises et OBNL agro e...
Gestionnaire de comptes, développement des affaires, Québec
Désir insatiable de conclure des ventes auprès de la clientèle en fonction de la valeur des produits et des services plutôt que de leur prix. Découvrir de nouvelles occasions de vente grâce au réseautage et à d’autres pratiques. Assumer la responsabilité de l’exactitude des prévisions et des fonctio...
Spécialiste, développement des affaires (juridique)
Offrez-vous l’opportunité de rejoindre une équipe de professionnels dynamiques et de collaborer de près avec le milieu des affaires de Montréal, en contribuant activement à la croissance du bureau au Québec !. Baccalauréat en relations publiques, affaires ou communication ou tout autre domaine relié...
Conseiller, développement des affaires et communication
Baccalauréat en marketing, relations publiques, communication ou tout autre domaine relié au poste ;. Notre partenaire d’affaires, un. Autonomie et gestion des priorités ;. Expérience pertinente dans un poste similaire (milieu des services professionnels sera un atout, notamment cabinets d’avocats, ...
Représentant vente / développement des affaires - domaine alimentaire
Ce que nous offrons :- Salaire jusqu'à 110 000 $ par an, selon l'expérience- Bonus annuel d'environ 10 % - Révision salariale annuelle- Assurance complète payée à 50 % par l'employeur - REER 3 %- Allocation pour véhicule - Cellulaire et ordinateur portable fourni- 3 semaines de vacancesCe qu'il vou...