Directeur commercial de district – Lawson

Notre équipe commerciale assure le bon fonctionnement des activités de nos clients depuis 65 ans. Qu’il s’agisse de services d’incendie ou de centres de recherche sur le cancer, le travail de cette équipe profite à de nombreuses industries passionnantes.

Nous sommes actuellement à la recherche d’un responsable commercial désireux de gérer une équipe en pleine croissance. Nous sommes fiers de figurer sur la liste 50 Best Companies to Sell For (50 meilleures entreprises pour lesquelles vendre) 2023 de Selling Power.

Fonctions Le directeur commercial de district (DCD) met en œuvre l’orientation stratégique que définit le directeur régional des ventes pour le district commercial qui lui est attribué.

Il dirige l’équipe commerciale du district afin qu’elle puisse réaliser les objectifs de croissance des revenus et de la rentabilité par l’acquisition de nouveaux comptes et le développement des comptes existants.

Le directeur commercial de district favorise le succès du district en renforçant les capacités ainsi que les forces de son équipe. Responsabilités

• Mettre en œuvre le plan commercial stratégique du district, y compris les objectifs à court et à long terme, en les attribuant aux membres de l’équipe.
• Gérer le territoire de vente de manière stratégique à l’aide d’un programme de gestion des relations-clients, en déterminant les besoins des clients existants et potentiels ainsi qu’en élaborant un plan de maintien des comptes existants et d’acquisition de nouveaux comptes.
• Diriger et motiver l’équipe commerciale du district, et travailler en collaboration pour établir et maintenir des plans commerciaux pour les comptes ainsi que développer de nouveaux comptes.
• Rédiger et analyser des rapports de vente périodiques afin de pouvoir formuler une politique et une stratégie, prévoir les performances de vente du district et ajuster les objectifs commerciaux en conséquence.
• Mettre en œuvre et soutenir les initiatives générales de l’entreprise, influencer les perceptions de l’équipe de vente.
• Agir en tant qu’intermédiaire entre la direction des ventes, l’équipe commerciale du district et les parties prenantes liées aux ventes de l’entreprise.
• Encadrer l’équipe commerciale du district, assurant le perfectionnement professionnel de ses membres grâce à des formations, des visites sur le terrain et des réunions de district.
• Assumer la responsabilité des profits et des pertes à l’échelle du district en contrôlant les dépenses du district et en analysant les prévisions de ventes pour s’assurer que les exigences budgétaires sont respectées.
• Rencontrer des clients clés et représenter Lawson lors de réunions d’associations professionnelles pour faire des présentations en coordination avec l’équipe commerciale.
• Aider à la création de manuels de vente et de publications techniques.
• Recruter les membres de l’équipe commerciale de district conformément à la politique d’égalité des chances en matière d’emploi de Lawson, et veiller à la bonne intégration et à la formation des nouveaux employés.
• Comprendre et favoriser la segmentation verticale, conformément à l’orientation stratégique.
• Vendre aux comptes clés stratégiques et spécifiques à l’aide de méthodes descendantes.

Temps consacré aux responsabilités

• 30 % : Perfectionnement des représentants commerciaux expérimentés : travailler en collaboration avec les représentants;
• offrir des formations et un encadrement; participer aux visites sur le terrain; communiquer régulièrement avec les représentants et rendre compte de leurs résultats;

développer les comptes stratégiques en collaboration avec les représentants; mettre en œuvre le plan commercial du territoire, les prévisions et le développement des canaux.

25 % : Nouveaux représentants : travailler en collaboration avec les représentants; offrir des formations et un encadrement / mentorat;

aider à créer les plans commerciaux des représentants. Mettre en œuvre le processus de recrutement et d’intégration.

• 15 % : Développement des grands comptes : déterminer les comptes cibles; établir des relations avec les grands comptes;
• coordonner les efforts avec les directeurs régionaux des ventes, les représentants commerciaux et le service des comptes stratégiques;

être responsable de l’établissement des objectifs et des rapports.

10 % : Administration et planification : rédiger des messages pour le district; faire des prévisions et établir des objectifs;

présenter des rapports; récompenser et honorer les personnes ayant un rendement élevé; appliquer les politiques.

• 10 % : Vente : administrer le processus des comptes de transition; rendre visite aux comptes de transition, traiter les commandes et résoudre les problèmes, selon les besoins.
• 5 % : Réunions, ateliers et séminaires : planifier et animer des réunions de territoire trimestrielles, des sorties annuelles et des séminaires sur la sécurité pour les clients.
• 5 % : Développement de canaux : développer d’autres canaux de vente, y compris la vente en ligne, la télévente et la vente améliorée auprès des équipementiers.

Exigences

Diplôme d’études secondaires avec au moins cinq (5) ans d’expérience dans la vente, ou combinaison équivalente de formation et d’expérience.

Expérience en gestion des ventes sur le terrain (atout).

• Connaissance des produits, des prix, des comptes stratégiques et des concurrents.
• Capacité à planifier et aptitude confirmée à gérer un district rentable.
• Capacité à analyser les profits et les pertes d’un district commercial.
• Capacité à motiver et à résoudre des problèmes.
• Compétences en matière d’encadrement et de formation.
• Capacité exceptionnelle à communiquer ainsi qu’à présenter des informations.
• Connaissance des procédures d’embauche, d’entrevue et d’intégration.
• Capacité à utiliser les outils informatiques.
• Éthique solide.
• Peut soulever 50 livres.
• Véhicule, permis de conduire en règle, bon dossier de conduite et capacité à obtenir et à maintenir une assurance auto, comme l’exige la police de l’entreprise.

Lawson Products souscrit au principe de l’égalité d’accès à l’emploi pour les femmes, les minorités, les vétérans et les personnes handicapées.