Responsable du développement commercial - Ventes externes // Business Development Manager - Outside Sales

RyderResponsable du développement commercial - Ventes externes / / Business Development Manager - Outside Sales

St Laurent, QC, H4S 1J6, CAN

Les demandeurs d'emploi peuvent consulter la politique de confidentialité des candidats en cliquant ICI () .

Chez Ryder, notre avantage concurrentiel le plus important est notre personnel. CULTURE-INTÉGRITÉ-FAMILLE . En tant que "BDM", vous ferez partie d'une équipe dynamique, équipée pour réussir et encouragée à développer votre carrière commerciale.

En 2021 et 2022, Ryder a été plus occupé que jamais et continue de faire avancer l'industrie du transport. En 2023, cela ne change pas.

En tant que fournisseur de solutions externalisées innovantes, nous permettons au commerce de circuler de manière fiable, efficace et sécurisée. Comment ?

Principal fournisseur de technologies pour la chaîne d'approvisionnement alimentaire et des boissons

Principal fournisseur de services logistiques (3PL) pour l'industrie de la vente au détail

Plus grande empreinte de camions électriques aux États-Unis

Résumé du poste

Le Directeur du Développement Commercial (BDM) sera responsable du développement de nouveaux clients au sein de son territoire de vente assigné.

Il incombe au titulaire du poste d'éduquer et de développer la perception de la valeur des services de Ryder chez les prospects en utilisant le processus de vente Ryder.

Cela se fait en développant des plans de vente, en analysant la rentabilité des prospects et en comprenant pleinement les influences concurrentielles et les risques associés à chaque compte.

Pour être clair, il s'agit d'un rôle de chasseur pur et nous avons besoin de quelqu'un de motivé à chasser.

Le poste nécessite des déplacements terrestres et comprend un salaire, un téléphone portable de société, un remboursement des frais de kilométrage et un excellent potentiel de commission mensuelle.

Certains déplacements peuvent être nécessaires pour la formation. Nous offrons également un ensemble complet d'avantages sociaux et une réduction sur les actions !

Rémunération de base compétitive : 80 000 CAD - 90 000 CAD Rémunération totale la première année : 150 000 CAD - 200 000 CAD Territoire de vente - Grande région de Montréal

Résumé Du Poste :

Le Directeur du développement des affaires (DDA) SGF sera responsable du développement des affaires des nouveaux clients dans le territoire de vente qui lui est attribué.

Il incombe au titulaire du poste de sensibiliser et de développer la perception de valeur des clients potentiels sur les services de Ryder en utilisant le processus de vente de Ryder.

Pour ce faire, il doit élaborer des plans de vente, analyser la rentabilité des clients potentiels et bien comprendre les influences et les risques concurrentiels de chaque compte.

Responsabilités :

Compétences et habiletés :

Élaborer une stratégie de prévente pour les comptes cibles.

Développer un pipeline d’activités de vente suffisant pour atteindre et dépasser les revenus de quota requis.

Répondre de façon proactive aux pistes de vente fournies.

Représenter l’ensemble des services de Ryder.

Collaborer avec les CC Responsables des comptes client et les DDC Directeur du développement de la clientèle pour faire la transition des comptes et accroître les occasions de vente, au besoin.

Travailler avec l’équipe des ventes nationales pour développer ou aider à générer des occasions de vente dans le territoire attribué.

S’assurer que la nouvelle orientation client est terminée.

Collaborer avec les DSD pour développer les occasions de DCC Dedicated Contract Carriage (Contrat de transport spécialisé) .

Identifier les besoins / exigences des clients potentiels et les composantes de valeur par l’évaluation des besoins en matière de qualité et la préparation de propositions fondées sur la valeur.

Élaborer des stratégies de vente au compte sur une base continue pour améliorer l’efficacité.

Familiariser les GM et les DDC avec les ventes en cours et leur impact potentiel sur leurs domaines de responsabilité.

Contribuer à une transition efficace des comptes vendus.

Réaliser les fonctions administratives nécessaires pour soutenir le compte.

Signaler les activités de vente à la direction.

Suivre le protocole de vente et les activités de conformité SOM.

Créer des relations de travail de soutien avec les UEP.

Tirer parti de toutes les ressources pour élargir de nouvelles occasions, c.-à-d., MDS, Sécurité, Finances, etc.

Élaborer des renseignements sur le profil du compte pour toutes les sollicitations de clients potentiels.

Assurer la formation et l'amélioration des compétences en vente, des connaissances de l’industrie et des besoins de croissance personnelle.

Formation :

Baccalauréat en administration des affaires ou en finance et comptabilité ou expérience équivalente, obligatoire.

Expérience :

Cinq (5) ans ou plus d'excellence des ventes (réalisation des objectifs) démontrée dans les responsabilités de vente antérieures, obligatoire.

Compétences et habiletés :

Solides aptitudes pour la communication verbale et écrite, obligatoire.

Capacité à créer et entretenir des relations professionnelles à tous les niveaux de l’organisation (pairs, groupes de travail, clients, superviseurs), obligatoire.

Posséder un haut niveau d’initiative et faire preuve de motivation, obligatoire.

Capacité de travailler de façon autonome et en équipe, obligatoire.

Faire preuve de souplesse pour travailler dans un environnement dynamique à un rythme rapide, obligatoire.

Capacité à mener plusieurs tâches de front, très bonne organisation et excellentes compétences en gestion du temps, obligatoire.

Souci du détail et excellentes pratiques de suivi, obligatoire.

Catégorie D'emploi

Outside Sales

Ryder est un employeur offrant l’équité en matière d’emploi. Nous valorisons la diversité et l’inclusion en milieu de travail et nous encourageons tous les candidats qualifiés à postuler, y compris les femmes, les minorités visibles, les autochtones et les personnes avec un handicap.

L'emploi du genre masculin dans ce texte ne se veut pas discriminatoire et n'a pour but que de l'alléger)

Conformément à son engagement envers la diversité et l'inclusion, Ryder accueille et encourage les candidatures de personnes handicapées.

Des accommodements peuvent être proposés sur demande pour les candidats qui participent à toutes les sphères du processus de recrutement, de sélection et d'évaluation.

Si vous nécessitez un accommodement, veuillez informer le représentant des ressources humaines de la nature de l'accommodement souhaité afin que nous puissions discuter de vos besoins avec vous.

Si vous avez besoin d'assistance pour postuler, veuillez nous appeler au 226-213-4040.

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BUILD ON YOUR SALES CAREER WITH A COMPANY THAT HAS A FUTURE.

At Ryder, our most important competitive advantage is our people. CULTURE-INTEGRITY-FAMILY. As a " BDM ", you’ll be part of a dynamic team, equipped to succeed and empowered to develop your sales career.

In 2021, 2022, and 2023 Ryder was busier than ever before and continues to move the transportation industry forward. Moving into 2024, this is no different.

As an innovative outsourced solutions provider, we enable commerce to flow reliably, efficiently, and safely. How?

• Top Technology Provider for Food & Beverage Supply Chain
• Top Third Party Logistics (3PL) Provider to the Retail Industry
• Largest Electric Truck Footprint in the US

Job Summary

The Business Development Manager (BDM) will have responsibility for developing new customer business within their assigned sales territory.

It is the responsibility of the incumbent to educate and develop the prospects' value perception of Ryder's services by using the Ryder Sales Process.

This is accomplished by developing sales plans, analyzing profitability of prospects and fully understanding the competitive influences and risks with each account.

To be clear, this is a straight hunter role and we need someone hungry to hunt.

The position requires ground travel and includes salary, company cell phone, reimbursement on mileage, and excellent monthly commission payout potential.

Some travel may apply for training. We also offer a full benefits package and a discount on shares!

Competitive Base Pay : CAD$80,000 - CAD$90,000

Year 1 Total Compensation : CAD$150,000 - CAD$200,000

Sales Territory -

Greater Montreal Area

Check out these videos!

Essential Functions

Develop pre-sales strategy for the target accounts. Develop a sales activity pipeline sufficient to meet and exceed required quota revenues.

Respond pro-actively to leads furnished. Represent full spectrum of Ryder services. Work with ARs and CDMs to transition accounts and increase sales opportunities as required.

Work with National Sales to develop and / or assist in generating sales opportunities within assigned territory. Ensure that new customer orientation is completed.

Work with DSDs to develop DCC opportunities.

Identify prospect needs / requirements and value components through quality needs assessment and value-based proposal preparation.

Develop account selling strategies on a continual basis to improve effectiveness. Familiarize GMs & CDMs with sales in progress and their potential impact on their areas of responsibility.

Contribute to an effective transition of accounts sold. Administrative functions necessary to support account.

Report sales activity to management. Sales protocol and SOM compliance activities. Create supportive working relationships with CBUs.

Leverage all resources to expand new opportunities, ., MDS, Safety, Finance, etc. Develop account profile information on all prospect solicitations.

Training and improvement of sales skills, industry knowledge and personal growth needs

Additional Responsibilities

Performs other duties as assigned.

Skills and Abilities

Strong verbal and written communication skills

Ability to create and maintain professional relationships within all levels of the organization (peers, work groups, customers, supervisors)

Possesses a high degree of initiative.

Must be self-motivated.

Ability to work independently and as a member of a team.

Possesses flexibility to work in a fast paced, dynamic environment.

Capable of multi-tasking, highly organized, with excellent time management skills

Detail oriented with excellent follow-up practices.

Good understanding of Ryder's product offerings

Represent the full spectrum of Ryder's services to new and potential customers advanced required.

Ability to interpret financial data advanced required.

Qualifications

Bachelor's degree required in Business and / or Finance and Accounting or equivalent experience.

Five (5) years or more demonstrated consecutive sales excellence (quota achievement) in prior sales responsibilities required.

Good understanding of Ryder's product offerings. Represent the full spectrum of Ryder's services to new and potential customers advanced preferred.

Ability to interpret financial data advanced required.

DOT Regulated : No

Job Category : Outside Sales

Ryder is an equal opportunity employer. We value Diversity and Inclusion in the workplace and encourage all qualified candidates to apply including women, visible minorities, aboriginals and persons with disabilities.

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