Responsabilités
- Accroître le nombre de clients dans son territoire par la prospection et les opportunités auprès de clients existants ;
- Collaborer avec les clients pour discuter des impacts de leurs problématiques et assurer la priorisation de leurs investissements ;
- Garantir des veilles de marchés ;
- Préparer et mener les rencontres de transfert d’opportunités avec les collaborateurs internes concernés selon le processus établi ;
- Faire des appels de prospection auprès des décideurs et influenceurs
- Faire connaître la compagnie et l’offre, dans son marché, incluant les clients existants et les organismes ;
- Fonder une relation de fournisseur privilégié avec les clients ;
- Assurer le suivi, conjointement avec les collaborateurs concernés, des opportunités pour maximiser le potentiel de conversion ;
- Procéder à des visites chez les clients, en collaboration avec les départements concernés afin de solidifier le positionnement et assurer le transfert d’opportunité ;
- Collaborer avec le Service & Support afin de présenter des propositions en réponse aux problématiques ;
- Etablir les offres de services, selon les processus et les normes de la compagnie, en collaboration avec le Service & Support ;
- Maintenir à jour le CRM sur une base journalière (comptes, contact, prospects, opportunités, appels, visites, etc.) ;
- S'informer sur l’offre de la compétition et leur proposition de valeur ;
- Se positionner en tant que référence de son marché ;
- Optimiser l’offre de la compagnie et du développement marketing ;
- Créer et exécuter une stratégie d’acquisition de nouveaux clients et une stratégie de développement des clients actuels ;
- Augmenter sa compréhension des outils de support pour le développement de nouveaux clients ;
- Communiquer sur une base mensuelle ses résultats et sa stratégie de ventes pour le mois à venir ;
- Prendre part activement à l’élaboration des séminaire et congrès.
Exigences
- Minimum 5 ans d’expérience en position de ventes relationnelles et consultatives, dans le domaine alimentaire ;
- Connaissance du processus et des termes des usines manufacturières alimentaires ;
- Base de contacts dans le domaine alimentaire (Atout) ;
- Connaissances technologiques (atout) ;
- Maîtrise des logiciels de la suite Office ;
- Maîtrise de CRM Dynamics (atout) ;
- Bilinguisme écrit et oral (clients anglophones) ;
- Bon sens de l’organisation ;
- Pensée stratégique ;
- Rigueur et minutie ;
- Bonne gestion des priorités ;
- Ouverture au coaching et aux appels en équipe ;
- Imputabilité dans l’atteinte des résultats ;
- Entregent et professionnalisme.
Avantages
- Assurances collectives payées 50 / 50 inclus dents et examen de la vue.
Directeur(trice) De Comptes - Logistique/transport
Multinationale œuvrant dans le domaine du transport est à la recherche d'un(e) Directeur(trice) de Comptes afin de développer une nouvelle clientèle dans un territoire assigné ainsi que de maintenir et augmenter les ventes auprès de la clientèle existante (35% développement / 65% rétention). Vous au...
Sales Executive / Directeur(trice) de comptes
Le bureau de Montréal, qui est en plein expansion est à la recherche d'un(e) Directeur(trice) de Comptes motivé qui aura la responsabilité de générer des résultats pour le Québec, en gérant un portefeuille d'opportunités commerciales rentables et en croissance. Nous concevons, élaborons et mettons e...
Directeur(trice) de comptes - Scierie
Faire des appels de prospection auprès des décideurs et influenceurs. Collaborer avec les clients pour discuter des impacts de leurs problématiques et assurer la priorisation de leurs investissements ;. Procéder à des visites chez les clients, en collaboration avec les départements concernés afin de...
Directeur(trice) adjoint(e), technologies de l'information
Travailler en étroite collaboration avec le directeur informatique pour établir et mettre en œuvre des accords de service avec nos usagers, des procédures de gestion des problèmes et des incidents, des rapports de gestion et des tableaux de bord;. Bâtir et entretenir des relations d'affaires solides...
Directeur.trice*, Solutions de financement
Effectuer la recherche et l'analyse fondamentale des dossiers, de la qualité du modèle d'affaires et de la capacité de création de valeur de ceux-ci, ainsi que des risques auxquels le dossier est confronté;. Développer des occasions d'affaires grâce à un bon réseau de contacts et adopter des approch...
Directeur(trice) technique des effets de foule / Crowd Technical Director
Liaising with other departments involved in the crowd pipeline including Modeling, Rigging, Animation, Motion Capture and Lighting. Collaborating with directors and producers across the complete filmmaking process to help design, plan and create beautiful images, we focus on finding innovative creat...
Directeur de comptes / Account Manager, Secteur énergétique public canadien / Energy Public Sector Canada
Le candidat idéal possédera une expérience de développement des affaires/ventes qui permettra de développer des ventes et d'adopter des approches de marché pour aider à établir des relations d'affaires à long terme avec nos clients. AWS Sales, Marketing and Global Services (SMGS) est responsable de ...
Directeur de comptes
Le Directeur de comptes des entreprises travaille en équipe avec une adjointe technique afin d’assurer le service à la clientèle au quotidien et de faciliter les renouvellements et les nouvelles affaires. Permis valide de l’AMF – Assurance de dommages des entreprises;. Préparer la stratégie de place...
Directeur(-trice) de la conformité, Projets spéciaux
Leadership and influencing skills necessary for building strong relationships at all levels and engaging key stakeholders around desired projects and outcomes. Your Rewards & Recognition: We deeply value our people and their contributions and that’s reflected in our competitive compensation and bene...
Directeur(trice) de projets en construction industrielle
Principales responsabilités :Gérer et coordonner les ressources humaines et la logistique du projet avec l'aide du chargé de projet et du surintendant;Planifier et contrôler les coûts de construction;Établir l'échéancier et effectuer le suivi de l'avancement des travaux;Négocier et attribuer les con...