Spécialiste, Prospection des clients et rayonnement

Dentons est un cabinet d’avocats qui se démarque de par sa structure même. Le milieu juridique évolue rapidement et Dentons est un chef de file qui cherche constamment à défier le statu quo et à offrir à ses clients des services hors pair et des solutions d’avant-garde.

Les avocats et membres du personnel du cabinet, qui sont plus de 21 000, travaillent dans plus de 200 bureaux répartis dans plus de 80 pays.

Dentons Canada a à cœur le succès de ses membres et l’essor des collectivités et est régulièrement reconnu comme un employeur de choix au Canada.

Il a récemment été nommé l’un des 100 meilleurs employeurs au Canada (2024), l’un des meilleurs employeurs pour les jeunes Canadiens (2024), l’un des 80 meilleurs employeurs en Alberta (2024) et l’un des meilleurs employeurs pour la diversité au Canada (2024).

Joignez-vous à un cabinet mondial où vous aurez de multiples occasions d’acquérir de nouvelles compétences, d’aiguiser votre savoir-faire et de progresser dans votre carrière.

RÉSUMÉ DU POSTE

Dentons Canada cherche à pourvoir un poste de spécialiste, Prospection de clients et rayonnement. Joignez-vous à une équipe de professionnels dynamiques et créatifs qui contribuent aux efforts de développement des affaires du cabinet à l’échelle nationale.

Relevant de la gestionnaire principale, Prospection de clients et rayonnement, la personne retenue travaillera directement avec divers groupes de pratique (champs de pratique et secteurs d’activité) pour développer et consolider les relations avec des clients et clients potentiels et accroître les revenus du cabinet, et ce, en élaborant des plans et des stratégies de développement des affaires à court et à long terme, ainsi qu’en encourageant les avocats à mettre l’accent sur des initiatives visant à faire rayonner le cabinet et à obtenir de nouveaux mandats.

La personne pourra travailler dans l’un ou l’autre de nos six bureaux au Canada : Montréal, Ottawa, Toronto, Calgary, Edmonton ou Vancouver.

RESPONSABILITÉS

• Travailler en collaboration avec les groupes auxquels vous êtes jumelé(e) pour développer des plans d'affaires annuels et mettre en œuvre tout au long de l’année des initiatives pour atteindre les objectifs établis dans ces plans.
• Élaborer des stratégies et identifier des occasions à saisir pour promouvoir le cabinet, afin de renforcer le rayonnement et la position du cabinet sur le marché.
• Rédiger des dossiers de candidature et des profils d’avocats pour des prix ou des répertoires juridiques (p. ex., Chambers, Legal 500 et autres prix et répertoires propres à des secteurs d’activité ou à des régions en particulier);

faire réviser et approuver les dossiers et les profils par les personnes concernées et veiller à ce que ceux-ci soient soumis dans les délais requis.

• Préparer des rapports qui mettent en lumière des occasions à saisir pour approfondir des relations avec des clients existants, attirer de nouveaux clients et accroître la visibilité du cabinet sur le marché et au sein de la communauté des conseillers juridiques, afin notamment de favoriser les ventes croisées.
• Travailler en collaboration avec l’équipe responsable de l’organisation des événements pour assurer une planification adéquate et le bon déroulement des événements.
• En collaboration avec l'équipe des offres de services, élaborer des offres et des présentations de services sur mesure ainsi que d'autres documents de marketing pour soutenir les efforts que les avocats et avocates déploient pour saisir de nouvelles occasions et attirer de nouveaux clients;

contribuer à la mise en page de présentations et à la rédaction d’argumentaires, au besoin, pour les avocats et avocates qui sont appelés à rencontrer des clients pour leur présenter nos services.

• Chercher à comprendre les objectifs commerciaux des groupes auxquels vous êtes jumelé(e) et à connaître leurs principaux clients.
• Participer aux rencontres d’équipe des groupes auxquels vous êtes jumelé(e) et préparer les ordres du jour de ces dernières;

participer à des projets spéciaux, selon les besoins.

• Coordonner les efforts visant à compiler les mandats que les avocats et avocates exécutent et veiller à ce qu’ils soient intégrés dans les bases de données pertinentes.
• Travailler en collaboration avec les avocats et avocates, ainsi qu’avec l’équipe responsable de la gestion des relations clients, afin de gérer les listes de distribution des groupes auxquels vous êtes jumelé(e), dans un souci constant de les améliorer.
• Participer à l'établissement et au suivi des budgets annuels consacrés au développement des affaires.
• Collaborer avec ses collègues de l’équipe du marketing pour mettre à jour le matériel de marketing ainsi que pour stimuler la publication de contenu sur les réseaux sociaux, afin d’accroître le rayonnement des avocats et avocates qui font partie des groupes auxquels vous êtes jumelé(e).
• Exécuter les autres tâches qui lui sont confiées.

EXIGENCES

• Diplôme ou certificat d'études postsecondaires en marketing, en administration des affaires, en gestion d’événements ou dans un domaine connexe.
• Au moins 5 ans d’expérience en développement des affaires, vente, marketing, planification d’événements ou dans un domaine similaire, de préférence dans un cabinet d’avocats ou une société de services professionnels.
• Capacité à gérer une charge de travail importante avec des priorités et des délais qui se chevauchent et changent rapidement.
• Maturité professionnelle et solides compétences interpersonnelles; capacité d’agir avec tact et discrétion.
• Excellentes aptitudes en matière de communication écrite ou verbale; capacité à élaborer des stratégies en collaboration avec des avocats, des collègues et d’autres parties prenantes pour créer du contenu ciblé permettant d’atteindre les objectifs d’affaires.
• Sens de l’organisation exceptionnel et capacité à mener plusieurs tâches de front et à établir des priorités dont les délais sont souvent très courts.
• Capacité à accomplir des tâches de manière systématique et logique, en portant une grande attention aux détails.
• Maîtrise de tous les logiciels de la suite Microsoft Office (Word, Outlook, Teams, PowerPoint, Excel, Forms).
• Connaissance d’outils de production, un atout (Sitecore, Google Analytics).
• Expérience avec InterAction ou un autre outil de gestion des relations clients (CRM), un atout.
• Capacité à travailler selon un horaire variable et à effectuer des heures supplémentaires, si nécessaire, pour répondre aux demandes des clients et respecter les échéances.
• Engagement envers l’apprentissage continu et l’amélioration de ses compétences.
• Maîtrise de l’anglais (à l’écrit et à l’oral), car la personne retenue sera appelée à appuyer les membres des six bureaux canadiens du cabine

Nous remercions à l’avance toutes les personnes qui postuleront. Toutefois, nous communiquerons uniquement avec celles qui seront convoquées en entrevue.

Dentons s’engage à offrir des salaires équitables et concurrentiels et veille à ce que les échelles salariales rattachées à ses postes soient alignées sur les échelles salariales qu’offrent les autres entreprises pour des postes similaires.

En règle générale, le salaire des personnes que nous embauchons pour un poste donné ou des personnes que nous mutons ou promouvons à un nouveau poste se situe dans la première tranche de l’échelle salariale rattachée au poste en question, mais, au besoin, nous l’ajustons en fonction de l’expérience de la personne, de ses compétences ainsi que de tout écart éventuel par rapport au marché.

Soyez assuré(e) que l’échelle salariale complète de Dentons est concurrentielle et qu’elle se situe dans la fourchette salariale applicable à des postes similaires sur le marché.

Le salaire de base n’est que l’une des composantes de notre régime de rémunération globale. Nous offrons un ensemble complet d’avantages sociaux et d’avantages complémentaires pour assurer le bien-être physique et mental de tous nos membres et soutenir leur développement.

Les avantages que nous offrons, qui englobent des protections étendues en matière de santé mentale, des congés payés, des régimes d’épargne, le remboursement de frais liés à l’activité physique et à la remise en forme, des prestations complémentaires pour congés parentaux et bien d’autres choses encore, sont flexibles, alignés sur nos valeurs fondamentales et conçus pour répondre aux différents besoins des membres du cabinet.

En outre, nos programmes de développement personnel et professionnel comprennent l’accès à des réseaux professionnels, des activités de mentorat ainsi que des séries de formation sur le leadership pour aider nos membres à progresser dans leur carrière.

Note : Les avantages sociaux et les avantages indirects peuvent varier en fonction du bureau et de votre poste et certaines conditions peuvent s’appliquer.

Dentons se réserve le droit de modifier les programmes et les avantages qu’il offre, en totalité ou en partie, à quelque moment que ce soit et sans préavis.