Directeur des ventes et de la mise en marché

Maya HTT est un leader mondial dans le développement de logiciels et un fournisseur de solutions d’ingénierie axées sur l’IAO, la CAO, la FAO et la Gestion du cycle de vie produit.

Partenaire de longue date de Siemens Digital Industries Software, Maya HTT aide ses clients et partenaires du monde entier à accroître leurs performances, améliorer la qualité, réduire leurs coûts et exploiter la valeur de leurs données.

Aperçu du poste : Nous sommes à la recherche d'un(e) Directeur(trice) des ventes et de la stratégie de mise en marché très motivé et expérimenté pour se joindre à notre équipe à Montréal.

Le / la candidat(e) idéal(e) est une personne autonome, axée sur le développement des affaires, qui a fait ses preuves dans la vente de solutions logicielles à de grandes entreprises.

Il / elle aura la volonté d'élaborer, d'explorer et de concevoir de nouvelles pratiques de vente pour une organisation en plein essor, et le désir d'assumer un rôle de chef de file.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec l'équipe de direction, l'équipe produit et le marketing afin non seulement de faire fonctionner, mais aussi de développer et de mettre en place une organisation de vente à partir de la base.

Vous aurez pour principales responsabilités :

• Développer des stratégies de mise sur le marché cohérentes avec la mission de Maya HTT pour les nouveaux produits sur les marchés concernés (et en fonction du retour d'information du marché et des clients).
• Mettre en œuvre un processus de vente standardisé et évolutif pour le(s) canal(aux) de vente directe de Maya.
• Créer un portefeuille de nouvelles opportunités commerciales par le biais d'activités entrantes et sortantes (par exemple, des campagnes créatives de génération de leads, des réseaux et des événements industriels pertinents).
• Gérer des cycles de vente complexes et, dans la mesure du possible, développer des activités complémentaires au sein des comptes existants.
• Présenter la proposition de valeur de Maya HTT à tous les niveaux de la clientèle potentielle (par exemple, direction, TI, approvisionnement).
• Prévoir avec précision le volume d'affaires à réaliser tout en atteignant les objectifs à court et à long terme convenus.
• Identifier les profils de clients idéaux sur une base continue et en fonction de l'évolution des besoins de l'entreprise, tout en cartographiant les groupes d'acheteurs et le parcours d'achat des clients.
• Veiller à ce que les clients soient très satisfaits et qu'ils fournissent des références pour de futures opportunités commerciales.
• Travailler efficacement et de manière transversale avec les équipes internes concernées.
• Participer à des salons professionnels afin de contribuer à la recherche et à la génération de prospects tout en informant / conseillant l'équipe dirigeante de Maya HTT sur les tendances du marché.

Vous réussirez dans cette fonction si vous avez :

• Un baccalauréat en administration des affaires, marketing, ingénierie ou dans un domaine connexe.
• 7+ ans d'expérience dans la vente de logiciels, avec une expérience prouvée de dépassement d'objectifs.
• Vous êtes autonome et motivé(e) et vous vous concentrez sur le développement commercial.
• Capacité avérée à vendre à de grandes entreprises et à gérer des cycles de vente complexes.
• La connaissance et l'expérience de l'industrie de l'injection plastique ou des logiciels de simulation d'ingénierie sont un atout important.
• Excellentes compétences en matière de communication, de négociation et de présentation.

Pourquoi Maya HTT?

• Poste permanent, salaire de base concurrentiel, et plan de rémunération variable attractif.
• Assurances entièrement payées par l'employeur et couverture dès le premier jour d’emploi : assurance médicale, dentaire, vision, vie, invalidité à court et à long terme.
• Épargne-Retraite : Régime REER collectif / RPDB avec contributions de l'employeur, ouvert à la participation dès le premier jour d’emploi.
• Évolutions de carrière : Nos plans de carrière flexibles vous permettent d'évoluer, et nous aimons promouvoir en interne.
• Formation : Apprenez des meilleurs de l'industrie et développez vos compétences.
• Politique de congés généreuse : Nous favorisons un équilibre sain entre vie professionnelle et vie privée grâce à une excellente politique flexible de congés payés.
• Programme d'intégration structuré : Nous nous investissons dans votre réussite; les membres de l'équipe vous soutiendront et vous aiderons dès vos premiers jours d’emploi.
• Rejoignez une entreprise primée qui est reconnue dans le monde entier en tant que chef de file de l’industrie.

Expérience candidat : Entrevue téléphonique RH - Entrevues virtuelles avec Microsoft Teams - Offre d'emploi

Maya HTT est un employeur qui respecte l'égalité des chances et s'engage à favoriser la diversité et l'inclusion sur le lieu de travail.

Des aménagements sont disponibles sur demande pour les candidats prenant part au processus de recrutement et de sélection.