Directeur(trice) Développement des affaires & Partenariats

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Statut : Permanent, temps plein

Relève de : Productrice exécutive

Équipe : Partenariats

TA MISSION

Tu te rapportes directement au producteur exécutif de C2 Montréal et collabores étroitement avec la PDG ainsi qu’avec l’équipe projet pour atteindre les objectifs de revenus et la satisfaction des clients, partenaires et groupes.

Tu es responsable de l’atteinte des objectifs de revenus pour l'événement, qui incluent la vente de billets, les ventes de groupes et les ventes de partenariats.

TON PROFIL

• Tu es un leader naturel, capable de diriger une équipe de manière proactive, tout en favorisant la collaboration et l'atteinte des objectifs communs.
• Tu as une expertise reconnue dans l’analyse de données de vente et la mise en œuvre de stratégies pour maximiser les revenus et la satisfaction des clients.
• Tu es orienté(e) résultats, avec une capacité à identifier des opportunités d’affaires et à développer des propositions à forte valeur ajoutée.
• Tu as une excellente aptitude à la communication, aussi bien à l’écrit qu’à l’oral, ce qui te permet de convaincre et d’influencer à tous les niveaux.
• Tu es à l’aise dans un environnement en constante évolution, avec une grande capacité à gérer plusieurs projets simultanément tout en respectant les délais.
• Tu as une approche créative et stratégique pour résoudre les problèmes, tout en gardant une attention particulière aux détails et à la satisfaction des clients.

TES RESPONSABILITÉS

• Maîtriser l'offre de C2 Montréal, y compris nos services, processus et opérations, tout en restant informé des tendances de l'industrie.
• Élaborer des stratégies pour accélérer le développement du pipeline d'opportunités.
• Identifier et qualifier les partenaires potentiels par des recherches approfondies pour établir des contacts.
• Développer des relations stratégiques avec ces partenaires afin de créer de nouvelles opportunités.
• Collaborer avec l'équipe pour entretenir et développer les relations avec nos partenaires existants.
• Négocier les termes des contrats avec les partenaires et valider ces accords avec les parties prenantes internes.
• Approuver les propositions et offres de vente incluant les besoins en espace et contenu pendant l’événement.
• Participer aux appels et réunions de vente pour acquérir de nouveaux clients et / ou finaliser des affaires.
• Vérifier les propositions et contrats avant leur révision par le producteur exécutif.
• Superviser quotidiennement les activités de l’équipe des partenariats.
• Recruter, former et superviser les gestionnaires de compte et coordonnateurs du département.
• Organiser des réunions régulières pour accroître la performance de l’équipe.
• Veiller à ce que les actions et décisions de l’équipe respectent les objectifs de l’organisation.
• S’assurer que chaque membre de l’équipe dispose des outils nécessaires pour offrir une expérience cinq étoiles à tous les partenaires.
• Analyser la performance des partenariats à l'aide de KPI et proposer des ajustements pour améliorer l'efficacité.
• Fournir des rapports réguliers qualitatifs et quantitatifs à la direction sur l’évolution des partenariats.
• Participer à des événements et conférences pour développer des relations professionnelles.

TES FORCES

• BAC en administration des affaires en communications / marketing / ventes ou l’équivalent
• 5 ans d’expérience dans un poste similaire, avec une expérience marquée en gestion d’équipe et de comptes
• Expérience avec un CRM, la connaissance d’Hubspot est considéré comme un atout
• Excellente maîtrise de la suite Google, ainsi que de Google Sheets
• Bilinguisme français-anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit

Poste permanent à temps plein avec entrée en fonction dès que possible.

Travail hybride, en alternance bureau et télétravail.

C2 International est un employeur offrant l’égalité professionnelle et ne tolère pas la discrimination fondée sur la race, la religion, le sexe (y compris la grossesse, l’identité de genre et l’orientation sexuelle), le statut parental, l’origine nationale, l’âge, le handicap, les antécédents médicaux familiaux ou l’information génétique ou tout autre facteur non fondé sur le mérite.

Toutes les candidatures seront prises en considération.

N. B. Seuls les candidats retenus seront contactés. Le genre masculin est utilisé sans discrimination et dans le seul but d’alléger le texte

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