Responsable développement des affaires - Co-manufacturing

SOMMAIRE DE LA FONCTIONSous la responsabilité de la directrice principale Innovation, R&D et co-manufacturiers, le responsable développement des affaires, co-packing aura à élaborer et mettre en œuvre des stratégies de ventes pour atteindre les objectifs corporatifs. Son rôle sera de piloter les projets en co-manufacturier, de négocier les accords contractuels et de trouver de nouveaux leviers de croissance.RESPONSABILITÉSPlanifier des stratégies de croissance pour atteindre les objectifs de vente de l'entreprise

Négocier efficacement les différents accords et termes de contrats avec les co-manufacturiers

Identifier les responsables et les décideurs clés afin d’établir une relation solide avec eux sur une base de partenariat

Cibler les opportunités commerciales, selon les directives

Exercer un leadership dans la gestion des comptes et des projets sous sa responsabilité

Déterminer les indices de performance pertinents et en assurer le suivi

Collaborer et assurer régulièrement la liaison avec les équipes existantes et les clients afin d'assurer une communication solide et adaptée à chaque situation

Établir les budgets annuels

Travailler de concert avec l'ingénierie pour établir les coûts d'investissement nécessaires à un projet

Préparer et animer des réunions de kick-off de projet de concert avec la R&D

Identifier et évaluer des co-packers potentiels pour la fabrication de produits.

Assurer la conformité des co-packers avec les normes de qualité et les réglementations de l’industrie

Collaborer avec les équipes internes pour définir les besoins en production et les spécifications des produits.

Développer et maintenir une base de données de co-packers qualifiés

Assurer une communication fluide entre les co-packers et les équipes internes pour garantir le respect des délais de productionCOMPÉTENCES ET APTITUDES NÉCESSAIRESDétenir un baccalauréat en administration des affaires ou dans un domaine d’études connexes

Avoir de 2 à 5 années d’expérience dans le domaine des ventes, co-manufacturier

Être en mesure d’utiliser les fonctions de Microsoft Office (Powerpoint, Word, Excel, Outlook) ainsi que les systèmes d'entreprise (connaissance de SAP serait un atout)

Être en mesure d’évaluer l’importance, l’urgence et le niveau de risques associés aux situations comportant différents niveaux de complexité et d’ambiguïté.

Démontrer des habiletés à saisir les opportunités et les bonnes occasions d’affaires ainsi qu’à prendre des risques calculés afin de maximiser la rentabilité et atteindre les objectifs d’affaires

Capacité à gérer plusieurs projets simultanément et à respecter les délais.

Aptitude élevée pour la communication, l’écoute et l’influence afin d’orienter les clients vers des avenues avantageuses pour les deux parties.

Être en mesure de collaborer avec des équipes multidisciplinaires dans le développement de différents projets

Démontrer un intérêt dans le développement de nouveaux produits