TA MISSION
Ta mission à titre de Partenaire au développement des affaires sera d'activer des relations en mettant de l'avant la valeur de notre méthode intégrée et de participer à faire évoluer les mentalités dans l'industrie.
Il s'agit d'un rôle de premier plan pour convertir les donneurs d'ouvrage vers une méthode collaborative intégrée. Tu seras responsable de la portion développement des affaires du département de ventes et conception.
T ES OBJECTIFS
- Générer un nouveau réseau d'influenceurs et de clients directs et ainsi bâtir ta propre "target list" à activer (entre autres, grâce à l'utilisation de différents outils tels que : LinkedIn, CoStar, Buzz, etc).
- Agir à titre de principal générateur de la demande client et atteindre l'objectif annuel du nombre d'opportunités qualifiées.
- Activer les relations avec des influenceurs afin qu'ils deviennent ambassadeurs de la marque A+ et qu'ils génèrent respectivement 3 à 5 opportunités (leads) par année.
- Offrir une expérience de développement des affaires basée sur le model de "level five selling", soit de créer de la valeur grâce à des relations durables de confiance.
- En équipe avec les chargés de conception, convertir les opportunités qualifiées en ventes officialisées.
CE QU'IL TE FAUT
- Avoir travaillé dans un environnement à contre-courant qui souhaite convertir une industrie en transformation.
- Détenir un réseau existant de grande qualité et un carnet d'adresses dans le milieu de l'immobilier commercial et industriel (courtage, architecture, project management).
- Avoir une forte aisance dans un environnement informatique et être énergisé à l'idée de travailler dans une compagnie qui priorise le transformation digitale.
- Avoir structuré / conclu des transactions complexes et avoir un track-record dans la capacité à influencer des relations dans une approche avant-gardiste.
- Parfaitement bilingue : Français et anglais.
TON SUCCÈS DANS 6 MOIS
Tu as intégré l’équipe des ventes afin de prendre en charge la génération d’opportunités d’affaires clients. Tu maîtrises notre offre de service et son avantage concurrentiel et tu comprends parfaitement nos audiences cibles.
Tu as généré un haut niveau d'activités auprès de 50% de ton réseau existant qui comprend maintenant la valeur de notre méthodologie intégrée.
Tu passes plus de 80% de tes heures à te concentrer sur 3 activités de vente : créer de nouveaux leads, faire avancer les nouveaux leads, et appuyer l'équipe de chargés de conception dans la conclusion de ces nouveaux leads.
Tu réussis à maintenir une cadence de 3 réunions d'introduction par semaine. Tu as généré 12 opportunités qualifiées.
TON SUCCÈS DANS 12 MOIS
Tu es un réel "hunter" qui a maîtrisé l'art d'entrer en contact avec des clients potentiels directs. Tu as généré un haut niveau d'activités auprès de 100% de ton réseau existant, qui comprend maintenant la valeur de notre méthodologie intégrée.
Tu maîtrises Hubspot et as généré une "target list" avec plus de 144 nouveaux contacts d'influenceurs. Tu as fait preuve de créativité pour développer de nouveaux marchés potentiels tels que : l'industriel, l'éducatif, le médical, etc.
Tu as atteint ton objectif d'opportunités qualifiées, qui se situe entre 45 et 60 par année.
A+, FIRME DE DESIGN INTÉGRÉE
A+ est une firme de design intégrée spécialisée dans l'immobilier commercial et industriel avec une équipe de plus de 50 experts en conception, ingénierie et construction.
Nous guidons les propriétaires immobiliers et les locataires commerciaux, de la conception à la construction, offrant une expérience client simple, positive et humaine avec un budget garanti!
Tu es allumé par ce que tu lis ? Et bien, tu n’as pas le choix de nous contacter! On attend tes infos pour en discuter davantage.
Conseiller en développement des affaires
Faire sourire nos candidats et nos clients après avoir fait rencontrer leurs attentes respectives ; - Sourcer et t'entretenir avec les candidats spécialisés dans ton domaine afin de comprendre leur recherche et les positionner chez nos clients ;Tes outils : - Équipé de la meilleure solution CRM du m...
Chargé de comptes, développement des affaires
Repérer de nouvelles opportunités commerciales grâce au réseautage et autres méthodes. Notre client est une entreprise leader dans le secteur des télécommunications et des médias au Canada. Elle recherche son(sa) nouveau(elle) Chargé(e) de comptes qui auront aussi la charge du développement commerci...
Gestionnaire développement des affaires / Business Development Manager
Cette exigence est requise puisque dans le cadre de cette fonction, vous aurez à intervenir auprès des clients, partenaires et/ou nos filiales internationaux sur une base récurrente tant à l'oral qu'à l'écrit. Participer à des foires commerciales et à des événements de réseautage liés aux industries...
Conseiller principal ou conseillère principale, Ventes et développement des affaires
You represent Desjardins and enter the organization into important agreements with clients. Defined benefit pension plan that provides predictable, stable income throughout retirement. Communicates effectively, Interpersonal Savvy, Networks, Persuades, Strategic mindset. ...
Directeur du développement des affaires - Produits spécialisés de marque (Pendopharm)
Support integration and on-going relationship with partnerships as products advance through development to launch. ...
Chef d'équipe, développement des affaires (bilingue)
Une fois que le candidat aura démontré sa capacité à obtenir des résultats et à atteindre les objectifs, d'autres représentants du développement des affaires seront embauchés et relèveront directement du chef d'équipe du développement des affaires. Nous offrons une grande variété de produits et de s...
Representant Bilingue au developpement des Ventes
Fournir un service à la clientèle exceptionnel en anglais et en francais afin d'assurer une communication claire et efficace ainsi qu'une compréhension des questions, préoccupations et demandes faites par des clients provenant de partout au Canada. Sell Like Never Before" une formation qui fournit d...
Spécialiste, développement des affaires (juridique)
Offrez-vous l’opportunité de rejoindre une équipe de professionnels dynamiques et de collaborer de près avec le milieu des affaires de Montréal, en contribuant activement à la croissance du bureau au Québec !. Baccalauréat en relations publiques, affaires ou communication ou tout autre domaine relié...
Conseiller, développement des affaires et communication
Baccalauréat en marketing, relations publiques, communication ou tout autre domaine relié au poste ;. Notre partenaire d’affaires, un. Autonomie et gestion des priorités ;. Expérience pertinente dans un poste similaire (milieu des services professionnels sera un atout, notamment cabinets d’avocats, ...
Gestionnaire du développement des affaires
Soutenir l’équipe de développement des affaires dans la recherche et l’analyse des tendances du marché, des activités des concurrents et des besoins des clients, en fournissant des informations et des recommandations exploitables. Relevant du Directeur principal, Développement des affaires, le/la Ge...