Talent.com
Directeur(e) du développement des affaires, Pétroles, Gaz et Produits Chimiques

Directeur(e) du développement des affaires, Pétroles, Gaz et Produits Chimiques

SGSCalgary, AB, CA
30+ days ago
Job description

Job Description

Le titulaire de ce poste est responsable du développement des ventes et du développement commercial des activités dans les secteurs de pétrole, du gaz et des produits chimiques au Canada. Il mettra l'accent sur l'augmentation des revenus provenant des flux commerciaux par voie maritime, ferroviaire et par pipeline.

  • Accroître la part de marché auprès de la clientèle établie pour les services d'inspection maritime et d'essais pétroliers (70 %).
  • Acquérir de nouveaux clients par identification, priorisation et exécution pour les opportunités d'exploitation de raffineries, d'usines pétrochimiques, de transport de pétrole brut par rail, de terminaux et de pipelines (15 %).
  • Acquérir de nouvelles opportunités d'externalisation de laboratoire en plus des projets de tests pétroliers hors site en soutien au réseau de laboratoires SGS à travers le Canada (15 %).
  • Mettre en œuvre des campagnes et des stratégies visant à accroître le chiffre d'affaires dans les domaines de l'inspection, des tests et de l'exploitation de nouveaux terminaux d'usine, ainsi que des possibilités d'externalisation des laboratoires.
  • Travailler en étroite collaboration avec l’équipe technique pour développer des stratégies de croissance et conclure de nouvelles opérations.
  • Responsable de la réalisation des objectifs de vente dans le cadre des budgets de dépenses approuvés.
  • Élaborer les propositions, les devis et les réponses aux appels d'offres et aux demandes de renseignements.
  • Travailler en étroite collaboration avec les services opérationnels pour s'assurer que l'envergure, les calendriers et les budgets des projets sont planifiés, contrôlés, communiqués et respectés avec précision.
  • Réaliser les objectifs de vente et de rentabilité fixés, y compris la mise en œuvre de décisions stratégiques en matière de prix.
  • Communiquer la proposition de valeur de SGS aux décideurs de l'industrie.
  • Comprendre les défis du marché et participer à la planification stratégique des futures opportunités commerciales.
  • Travailler avec les gestionnaires régionaux, gestionnaires des opérations et laboratoires, dirigeants de sites afin de résoudre les problèmes quotidiens pour répondre aux attentes des clients.
  • Participer à des présentations techniques, préparer des revues de programmes clients, des événements pour les clients et des salons professionnels.
  • Conseiller la direction générale sur la maximisation des relations commerciales et la création d'un environnement où l'expérience du client est optimisée.
  • Participer à la production et au développement d'idées pour de nouveaux services, produits et / ou l'amélioration des services existants.
  • Préparer et coordonner les événements clients organisés par SGS OGC.
  • Diriger et coordonner les stratégies annuelles de valeur et de prix de la clientèle ainsi que les ajustements avec la gouvernance associée, le suivi et la mise en œuvre.
  • Servir de point focal pour l'alignement des stratégies et des actions avec les contreparties au sein de NAM et du réseau mondial d'affiliés.
  • Agir en tant que point focal pour les stratégies de marketing et de communication de l'OGC Canada et la gouvernance.

Qualifications

PROFIL :

  • Diplôme d'études supérieures reconnu (de préférence en ingénierie, en commerce ou un domaine similaire).
  • 8 ans et + d’expérience en vente au niveau exécutif avec des relations actuelles au niveau supérieur dans les raffineries, les terminaux, les usines industrielles et pétrochimiques.
  • Excellente compréhension des flux commerciaux et de la logistique des produits pétroliers et des matières premières.
  • Sens aigu des affaires (économie et finance / comptabilité), participation à l'évaluation de nouvelles entreprises, préparation d'analyses de rentabilité.
  • Capacité à démontrer des techniques de vente centrées sur le client.
  • Excellentes aptitudes en présentation.
  • Maîtrise des outils CRM (Salesforce).
  • Dois avoir une motivation intrinsèque et l'esprit d'initiative.
  • Créativité, innovation et attention aux besoins des clients.
  • Voyages requis (30%, selon l’emplacement).

    • COMPÉTENCES REQUISES :

  • Sens de la compétition et motivation face au profit.
  • Remettre en cause le statu quo.
  • Démontre d’excellentes compétences en communication verbale et écrite en anglais.
  • Bilingue Français-Anglais un atout.
  • Capacité à bien travailler en équipe et de façon autonome.
  • Excellente expérience en vente de « solutions » et / ou de produits de type service dans un environnement industriel à un niveau élevé au sein des organisations.
  • Fixer des normes audacieuses et agressives et être capable de maintenir un niveau élevé de productivité.
  • Des compétences supérieures en matière d'organisation, de communication et de relations interpersonnelles sont essentielles.
  • Dois être motivé, avoir l'esprit d'initiative et faire preuve d'un grand sens de l’urgence.
  • Faire preuve de diplomatie et de compétences en réseautage est un atout pour établir des relations avec les clients externes ainsi qu'avec le personnel interne clé.
  • Dois être créatif, innovant, axé sur le client et avoir une capacité à travailler sous pression.
  • Faire preuve de discernement pour identifier les opportunités de vente, conclure des affaires et résoudre les problèmes liés aux clients ou au personnel.
  • Dois maîtriser l’utilisation de différents types de logiciels (Word, Excel, PowerPoint, Outlook, etc.).
  • Être en mesure de gérer et coordonner plusieurs projets à la fois dans un environnement dynamique et hautement professionnel.
  • Encourager activement les autres à échanger ouvertement des informations et des points de vue.
  • Partager de manière proactive les mises à jour et les informations avec les parties concernées, dans les délais requis.
  • Prends des positions raisonnées sur les questions importantes.
  • Tiens ses collègues responsables de la réalisation des objectifs fixés et gère de manière proactive les progrès et les performances.
  • Excellente gestion du temps et attention particulière au détail.
  • Partage volontiers le mérite et donne de la visibilité aux autres pour leurs succès et leurs contributions.
  • Dois être disposé à voyager au Canada et en Amérique du Nord et disposer d'un passeport valide.
  • Assurer le respect absolu des politiques de l’entreprise à l’égard de la santé et sécurité au travail, du Code d’intégrité et du Code de conduite professionnelle.
    • Create a job alert for this search

    Des • Calgary, AB, CA