Responsabilités
- Accroître le nombre de clients dans son territoire par la prospection et les opportunités auprès de clients existants ;
- Collaborer avec les clients pour discuter des impacts de leurs problématiques et assurer la priorisation de leurs investissements ;
- Garantir des veilles de marchés ;
- Préparer et mener les rencontres de transfert d’opportunités avec les collaborateurs internes concernés selon le processus établi ;
- Faire des appels de prospection auprès des décideurs et influenceurs ;
- Faire connaître la compagnie et l’offre, dans son marché, incluant les clients existants et les organismes ;
- Fonder une relation de fournisseur privilégié avec les clients ;
- Assurer le suivi, conjointement avec les collaborateurs concernés, des opportunités pour maximiser le potentiel de conversion ;
- Procéder à des visites chez les clients, en collaboration avec les départements concernés afin de solidifier le positionnement et assurer le transfert d’opportunité ;
- Collaborer avec le Service & Support afin de présenter des propositions en réponse aux problématiques ;
- Etablir les offres de services, selon les processus et les normes de la compagnie, en collaboration avec le Service & Support ;
- Maintenir à jour le CRM sur une base journalière (comptes, contact, prospects, opportunités, appels, visites, etc.) ;
- S'informer sur l’offre de la compétition et leur proposition de valeur ;
- Se positionner en tant que référence dans le domaine manufacturier ;
- Optimiser l’offre de la compagnie et du développement marketing ;
- Créer et exécuter une stratégie d’acquisition de nouveaux clients et une stratégie de développement des clients actuels ;
- Augmenter sa compréhension des outils de support pour le développement de nouveaux clients ;
- Communiquer sur une base mensuelle ses résultats et sa stratégie de ventes pour le mois à venir ;
- Prendre part activement à l’élaboration des séminaire et congrès.
Exigences
- Minimum 5 ans d’expérience en position de ventes relationnelles et consultatives, dans le domaine manufacturier ;
- Connaissance avec les technologies de l'automatisation ;
- Connaissance du processus et des termes dans le domaine manufacturier ;
- Maîtrise des logiciels de la suite Office ;
- Maîtrise de CRM Dynamics (atout) ;
- Bilinguisme écrit et oral (clients anglophones) ;
- Bon sens de l’organisation ;
- Pensée stratégique ;
- Rigueur et minutie ;
- Bonne gestion des priorités ;
- Ouverture au coaching et aux appels en équipe ;
- Imputabilité dans l’atteinte des résultats ;
- Entregent et professionnalisme.
Avantages
- Assurances collectives payées 50 / 50 inclus dents et examen de la vue.
Directeur·trice de compte
Elle aura comme mission d’assurer la qualité́ de la prestation de service, de chapeauter la relation d’affaires et de superviser les équipes dans l'exécution des mandats. Minimum de 5-7 années d’expérience en gestion de compte de client dans une agence numérique, une firme de consultation ou une fir...
Directeur(trice) de la comptabilité
Ayant à cœur le bien-être de ses employés, KRONOS offre un environnement de travail stimulant jumelé à des avantages et des conditions de travail qui se démarquent sur le marché québécois. Gestionnaire en Comptabilité; votre rôle sera de superviser et gérer toutes les activités comptables de l'entre...
Directeur(trice) adjoint(e) de cuisine
En collaboration avec le/la directeur(trice) de la cuisine, le directeur(trice) adjoint(e) de la cuisine, collabore à la planification, la supervision, l’organisation et le contrôle des activités du service alimentaire afin de fournir aux résidents une alimentation équilibrée tenant compte de leurs ...
Directeur(trice) de comptes TI - Cloud, infrastructure, Sécurité, Stockage, Virtualisation
Directeur(trice) de comptes- Cloud - Stockage - Virtualisation - Infrastructure - Sécurité. Le rôle de vente recherché est avant tout axé sur le développement des affaires en fonction d’un territoire donné et/ou des contacts et des relations existantes du candidat(e). Notre Client bénéficie l’un vas...
Directeur.trice de projet, Structure
Collaborer étroitement avec les clients afin de résoudre toutes questions relatives au projet, tel que, mais non limitées, aux demandes techniques, à leur finalisation et aux demandes budgétaires. Valider l’exactitude des plans directeurs et d’autres livrables d’ingénierie sur les projets dont il a ...
Directeur(trice) de projets – génie municipal
Chef de file mondial en services de génie-conseil et ingénierie, nous offrons une culture d’entreprise conviviale et inclusive aux membres de notre belle équipe, afin de les aider à s’accomplir. Des projets de qualité, empreints de technologies de pointe;. Chez , nos gens, c’est notre force : nous c...
Account Director / Directeur de Comptes
Vous aspirez à diriger les relations avec les clients et à favoriser leur réussite au sein d'une agence numérique dynamique? Vous êtes capable de concevoir et d'exécuter des plans stratégiques, de superviser l'avancement des projets et d'aligner les initiatives sur les objectifs à long terme des cli...
Directeur. trice de produit, Expérience numérique
De la table à dessin aux boutiques, en passant par nos canaux numériques, nous découvrons sans cesse de nouvelles façons de créer des expériences client mémorables, soutenues par un solide portefeuille de marques et façonnées par l’équipe la plus passionnée de l’industrie. Dans ce rôle pratique, vou...
Directeur(trice) de projets - Mécanique du bâtiment
Chef de file mondial en services de génie-conseil et ingénierie, nous offrons une culture d’entreprise conviviale et inclusive aux membres de notre belle équipe, afin de les aider à s’accomplir. Agir à titre de directeur de projets dans le domaine de la mécanique du bâtiment pour des projets institu...
directeur de comptes de grandes entreprises
Dans votre nouveau rôle de directeur de comptes de grandes entreprises, vous aidez les entreprises à saisir la myriade de possibilités qu’offre la transformation numérique. Des moyens qui facilitent leur passage à l’infonuagique, les aident à construire l’espace de travail de demain et leur permette...