Customer Development Manager

Objectif du posteRelevant du Directeur National des ventes, vous serez responsable de stimuler la croissance des ventes, d’atteindre les objectifs de vente et de profitabilité du client. Ce rôle implique la négociation l’élaboration du plan de vente en collaboration avec les partenaires d’affaires afin d’atteindre les objectifs de vente et soutenir les objectifs commerciaux globaux.Principales responsabilités : Gestion des Comptes Nationaux : Développer et mettre en œuvre des plans de vente stratégiques afin d'atteindre les objectifs de vente et de profits.Préparer des présentations clients, parfois sous forme de JBP, ainsi que des rapports de vente qui permettent de repérer les améliorations possibles et les occasions d’affaires avec le client, en lien avec les stratégies corporatives.Gérer les budgets de façon efficace en fonction des objectifs de l’entreprise.Préparer des prévisions de vente à l’intention de la production.Agir comme le principal point de contact pour le client, en garantissant un haut niveau de satisfaction et de service client.Croissance et Développement des Ventes : Analyser les rapports de vente internes, données de Nielsen et client, tendances du marché afin de proposer des pistes de croissance aux clients en lien avec les stratégies corporativesEffectuer le lancement et la présentation des nouveaux produits dans les points de vente.Négocier des programmes et des ententes, et soutenir la gestion des planogrammes.Bâtir et maintenir un calendrier d’annonce en fonction des stratégies corporatives.Collaborer avec les équipes internes, y compris le marketing, le service client et la logistique, pour s'assurer que les besoins des clients sont satisfaits.Encadrer et soutenir les membres de l'équipe de la force de ventes afin d’améliorer leur contribution à la croissance du compte,Collaborer autant avec les départements interne qu’externe, pour s’assurer qu’en tout temps, les bonnes tactiques supportant le plan, soient mis de l’avant.Exigences du poste : Diplôme en administration des affaires, marketing, gestion ou domaine connexe.Minimum de 2 à 3 ans d’expérience pertinente en gestion de clientVastes connaissances et solide maîtrise de la suite Microsoft Office (Word, Excel et PowerPoint)Excellentes aptitudes de communication et de présentationExcellente communication et capacité à travailler en équipe.Connaissance du secteur de l’alimentation (l’industrie laitière un atout)Compétences clés : Excellentes capacités d’analyse, de négociation et de communicationDynamisme et initiativeExcellente compétence en gestion du temps et en priorisationSouci d’atteindre les objectifs